如何降低亚马逊广告ACoS
要注意的是，实际情况中大部分公司会留一部分百分比的预算用于站外推广、测评等动作，所以我们在计算广告的盈亏平衡ACoS时要同时扣除这部分花费占比，此时计算出的利润率既不是毛利率也不是净利率，而是一个仅仅不包含广告成本外的一个特殊的利润率，这个特殊利润率的作用主要是判断广告出单本身是否有利润，在使用之前需要先拉表格计算出来。
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322 篇亚马逊站内推广，亚马逊站内广告推广思路
这里的不计成本是指，在不计较Acos和转化率的情况下，自动广告里面跑出来的词，只能在广泛里面能够继续去跑，出单。
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分类投放是投放在类目整体商品下，顾客在浏览这个类目的产品时都有可能看到你的广告，适合大词出单的产品。
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广告情况：目前自动开了两个广告活动，一个是只开了紧密匹配，另外一个只开了除了紧密的另外三个，一直采用的是固定竞价，数据如图，分别是七天、14天、本月广告结构目前只开了自动、品牌、产品差异化词的广泛组，没开精准组推是因为刚开始想开先自动跑一下，但是后边货总是不够，所以就还没开精准组推，目前自动广告出单最多的词自然位已经在第一
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6. SD广告预算占比尽可能向爆款产品进行倾斜，按照出单量和投产比进行广告预算分配，尽可能把每一分钱花到刀刃；
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把广告时间开在主要出单时间段，比全天24小时的广告权重更高，因为全天24小时的广告，一定有些时间段的广告流量表现并不好，这些时间段的广告数据一定是的点击率，低转化率以及高A cos的表现会拉低整个广告表现的平均值，而选择在主要出单时间段投放广告，相对来说点击率和转化率都会更加的高，A cos会更加的低。
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单次广告出单成本CPA：广告费/广告订单； 站内订单的平均广告成本ACPA：广告费用/(总订单-站外渠道订单)； 总成本比例：总成本/总销售额。
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由点击量到订购量之间，首先要解决出单问题，对于新品，有订单就有接单的乐趣，当然，麻烦可能是订单太少，广告投放太多，要注意订单转换率。
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1、关键词的选择（至少满足两个条件）有出单、有收录：自动广告里面有出单的，并且ASIN反查结果中有这个词； 搜索量适中：2000-20000（不同类目有不同评判范围），当搜索量中等的关键词站稳排名后，才会挑些更高搜索量的词打广告，而且搜索量越高，越会打精准匹配，搜索量低的词会同时打广泛和精准匹配；
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2. 既然手动广告是在已有关键词基础上进行的广告投放，那么手动广告的匹配方式选择就非常重要了，这里就不得不讲到关于关键词的筛选，可以看一下之前写过的一篇“做好新品关键词，不愁新品不出单！
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不适合启动+BID，这个阶段抢搜索结果顶部（首页）位置，广告出单效果不会很理想，新品都没有评论优势，抢到首页位置又如何？
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很明显这个词产生的流量是无效的，这些无法带来销量的词可以通过否定关键词的功能，在广告活动中否定不出单的词。
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为了让搜索广告活动更加方便优化，我是这样命名搜索流量广告活动，比如我拿行车记录仪最大出单词来做示范案例： X1 搜索 dash cam 大词 精准匹配
阅读全文亚马逊广告竞价高不可攀，新手卖家如何玩转广告？
随着亚马逊卖家之间的内卷现象日趋严重，越来越多的卖家朋友注意到现在的广告竞价已是高不可攀，广告ACOS高得不能再高，甚至有卖家自嘲说很羡慕有ACOS的卖家广告（意思是自己的广告光烧钱没有出单，连ACOS都没有）。
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原因在于自动广告的特性，其本身并不是一个可以达到长期稳定出单的广告类型。
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说明：系列文章都是写搜索广告（SP，有称ST），因为只有SP广告能快速推动产品出单，增加listing权重。
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…点击次数在10次以内，没有出广告订单，暂时不需要在自动广告里面否定，当达到10次点击还没有出单，直接新建一个广告活动，这个广告活动里面只放一个关键词 dash cam front and rear，单次竞价和自动广告跑出来的一样，开精准匹配，并且低预算启动，比如1美金单次竞价，只需要给1美金广告活动，再根据后期广告表现适当提升预算。…
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建议采用【一个钟调整一次预算】，以美国站点来举例子，在中国时间晚上21点到凌晨6点钟，这段时间是出单最多的，这个时间段可以采用一个钟调整一次广告活动预算，每个钟的预算要合理分配好，比如在中国时间晚上21点有30单了，计算一下30单还有多少利润，再把剩余的利润加大广告上，做好这几点：
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这时通过站外推广来出单，可以提升销量以及转化率，把广告坑位重新夺回。
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3.销量见顶的时候，遇到瓶颈了，这段时间内如何加大广告投入，出单就是不涨，这时候你就可以用站外推广去增加销量!
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