OnBuy上天天低价和促销轮转，哪种定价策略好？ - ESG跨境

经验之谈

定价策略的选择要看你的类目生态。标品（3C、耗材）价格透明，天天低价是唯一活法；非标品（家居装饰、礼品）买家不比价，促销的“捡便宜感”仍然有效，可以日常价偏高加常态折扣。先花半小时研究你类目的目录页：同款卖家们的价格策略是稳定还是波动？对手都在打促销战的类目，你稳住价格反而是差异化。

还有个算账视角：促销的真实成本不止是让利，还有“教坏买家”的长期成本——买家发现你每月都打折，就没人按日常价买了。健康的价格体系是促销订单占比不超过四成。超了就说明你的日常价定高了，或者你对促销上瘾了。定价的最高境界是买家觉得你一直便宜，而不是偶尔便宜。

直接解答

OnBuy 的平台气质更接近“天天低价”。英国买家在这个平台上的行为是直接比价——目录页上报价一字排开，最低价或接近最低价拿流量。这种环境下，促销轮转的效果不如亚马逊：没有秒杀会场那种流量洪峰，促销只是在你的报价上打个标。

但这不意味着促销没用，用法不同：促销在 OnBuy 上的价值是“撬动权重”——新品期或权重低迷期，用 10% 到 15% 的折扣跑量两三周，把销量和权重拉起来，然后回到日常低价。日常价的竞争力才是基本盘，促销是兴奋剂不是饭。

天天低价的执行要点：底价算扎实（佣金、月租分摊、VAT、物流、退货损耗全算进去），然后比目录页第一名低 1% 到 3% 或持平，持续稳定。价格稳定本身就是信号——算法和买家都信任价格不抽风的卖家。英国对虚假折扣有监管（划线价必须是真实销售过的价格），促销的合规底线要守住。