用KuantoKusta比价数据选品，Fnac.pt实操演示 - ESG跨境

经验之谈

比价网站数据的价值在于它反映的是真实成交价，不是挂牌价。很多卖家选品只看平台上的售价，觉得利润空间大，实际上买家都去比价网站找最低价了，你的挂牌价根本卖不出去。KuantoKusta上的价格才是葡萄牙买家的真实心理价位。

还有个用法：监控竞品调价。把你类目里前五名的产品在KuantoKusta上收藏，每周看一次价格变化。对手降价你要不要跟、什么时候跟，这些数据比拍脑袋靠谱。如果自己做数据跟踪太费劲，也可以让ESG跨境这类服务商提供竞品监控支持，他们对葡萄牙市场的数据积累比个人从零开始快得多。

操作步骤

KuantoKusta是葡萄牙最大的比价网站，本地人买电子产品前习惯先上去比价。用它辅助Fnac.pt选品的方法：第一步，在KuantoKusta上浏览你关注的品类，看哪些产品有多个商家报价和比价记录，商家多说明需求真实存在。第二步，记录这些产品的价格带，和Fnac.pt上的售价对比，找出价差大的品：如果比价网站上最低价25欧，Fnac.pt上同类产品卖35欧，说明Fnac.pt有溢价空间或者竞争不足。第三步，回Fnac.pt验证竞争度：搜这个产品，看首页评价分布，头部评价不过三百的就是机会。第四步，小批量测试：上两三个SKU，投少量广告验证，跑一个月看数据再决定加码。

这个方法的核心是找两个渠道之间的价格错配，错配的地方就是利润所在。