11街卖家年度规划怎么做？韩国的节日日历怎么排全年节奏？ - ESG跨境

经验之谈

做11街最容易低估的是韩国节日的密度和确定性。 설날、추석、家庭月、Pepero Day，每个节点都有明确的品类机会，而且这些节日中国卖家不熟悉，竞争烈度反而比双十一黑五低。提前两个月布局韩国特色节日的卖家，吃到的是信息差红利。

还有个节奏坑：韩国节日前的物流停运。春节中秋快递放假，节前一周基本停发，你的促销节奏要卡在停运前完成发货，节后才发货的礼品订单全是差评。节日日历和物流日历要叠在一起看。

最后提醒预算分配：节日营销预算别平均撒，选定和你品类最相关的三四个节点重仓，其他节点维持日常。什么都蹭的结果是什么都没吃透，韩国节日营销的深度比广度值钱。

操作步骤

韩国电商的年度节奏有自己的轴，别照搬中国或美国。按季度排：Q1一月二月是春节（설날）季，礼盒和食品类高峰，快递停运期要预案；三月开学季和春季焕新，文具、收纳、春装启动。Q2五月是家庭月，儿童节、父母节、教师节全在五月，礼品类目大月；六月入夏用品启动。

Q3七八月夏季休假季，户外、水上用品、降温用品旺季；九月中秋（추석）是全年最大礼盒季之一，十月底万圣节小节点。Q4十一月11日Pepero Day、双十一、黑五，十二月圣诞，年底礼盒又来一轮，Q4占全年35%以上。

拆目标三步：全年GMV目标按这个日历拆到月，节日权重翻倍；拆到产品线倒推备货；拆现金流，中秋和年末双高峰前的备货资金提前两个月安排。韩国节日密度高，一年十几个促销节点，规划的核心是让资源跟着韩国日历走，不是跟着你的习惯走。