Lazada广告的ROAS多少算健康？六国广告预算怎么分配？ - ESG跨境

常见误区

最大的误区是六国预算平均分配。六个站点的市场大小、竞争烈度、你的优势完全不同，平均分配等于浪费。我们的经验是二八开：八成预算给两个头部站点，两成给其他站点维持存在感，每季度按数据调整一次归属。

第二个误区是大促期预算不设上限。大促竞价翻倍，预算不限一天能烧掉一个月的钱。大促预算要提前算死：按预期GMV和能承受的广告占比反推，烧完就停，情绪化加预算是大促亏损的主因。

第三个误区是只看站内广告。东南亚的站外流量，Facebook和TikTok的真实转化要考虑进来，有些品类站外引流加站内承接的ROI比纯站内高。广告预算的视野要超出平台后台，全盘算账才知道钱该去哪。

直接解答

盈亏平衡ROAS等于售价除以单件利润。售价30美元、利润9美元的产品，盈亏线就是3.3，健康线在线上再加30%。东南亚各站的广告环境不同：新加坡CPC高但转化好，印尼CPC便宜但竞争激烈，泰国菲律宾居中。ROAS要分站点看，混着算等于没算。

六国预算分配的方法：先按各站GMV占比配基础预算，再按各站ROAS表现每周调权重，ROAS高的站点加、低的减。大促期预算向历史大促表现好的站点倾斜，双11期间印尼泰国的弹性大，菲律宾看品类。

每周的动作：导出分站点广告数据，算各站ROAS，预算再分配一次。新品期别卡ROAS，广告买的是数据和评价；成熟品ROAS持续低于盈亏线就停下来查价格竞争力。广告预算的分配逻辑跟利润走，不跟GMV走，有的站点GMV大但利润薄，预算给了它等于白忙。