清算期间继续履约发货，钱货两空的复盘 - ESG跨境

常见误区

正确的做法：平台进入清算程序后，新订单的处理要按回收率折算后再决定。如果预估回收率只有40%，继续发货等于四折卖货，除非这个利润率你接受，否则应该停止履约，和买家协商取消退款。已发货在途的订单，评估是否还能行使中途停运权止损。

同类避坑清单：一是清算期的每个决策都要乘以回收率再算账；二是停止履约要有正确的沟通方式，通过平台渠道正式通知买家取消退款，别悄无声息地消失；三是咨询律师确认你所在环节的法律权利，发货时间点和破产申请时间点的关系会影响债权性质；四是情感上舍不得信誉可以理解，但清算期保住现金才能保住东山再起的机会。

经验之谈

事实经过：MoreCommerce宣布进入清算程序后，后台还能正常接单。一个卖家想着信誉不能丢，继续履约发货。三周内他又发了价值一万八千美元的货，这些订单的货款全部进入了清算资金池，和他的存量债权一起排队。而清算程序里，他的整体债权回收率预估只有三到四成。也就是说，他继续履约的每一单，实际只能收回三到四成的钱，加上货成本和物流费，这三周等于白干还倒贴。

误判点：一是把正常经营期的信誉逻辑套用到清算期，平台已经进入破产程序，继续履约不会换来任何优先权；二是没搞清楚清算期新发生的交易在法律上的地位，以为后发生的货款会先结；三是决策时没有算回收率，只算了账面金额。