外贸易

平台定位与基本功能

外贸易通过整合会员信息，将供应信息发布到国内外的主要外贸电子商务平台，平台数量多达近2000个，相对于某些单一平台，其信息散布度更广。

该平台宣传拥有四大功能：自助海外办事处、海外B2B平台发布及社区、海外搜索引擎优化和自主询盘信息反馈。其服务对象是国内希望拓展海外销售渠道的客户。

本土化营销思路

外贸易强调本土化营销，即按照目标客户的采购习惯及喜好，使用客户当地的B2B平台发布产品信息，使用客户当地语言描述产品，在客户常用的搜索引擎上登记产品信息，并参加客户常去的展会。

环球互易发展海外B2B平台作为合作伙伴，并整合广交会相关资源，帮助企业开展外贸本土化营销：通过海外B2B平台把产品放到海外市场推广，通过广交会资源把海外采购商带到国内采购。

行业背景与市场作用

在市场竞争加剧和客户要求更专业的背景下，外贸企业需要更深层次的B2B营销，服务理念由以廉取胜向以质取胜，再向产品创新、市场细分转变；服务心态由等客上门向主动出击转变；服务价值由代加工向自主品牌转变。

当时国内多数外贸企业在B2B平台使用上集中在阿里巴巴、环球资源、中国制造网等少数平台，供应商竞争激烈、价格混乱、询盘多但成交少。外贸易将海外优秀B2B平台推介给客户，帮助企业另辟蹊径，拓展全球市场。信息传播受地域、语言、采购习惯影响，采购商常用母语和本土主流搜索引擎寻找供应商，本土化营销即从客户习惯出发进行产品推广。