代理协议

协议性质与基本内容

代理协议用于安排出口企业与代理商之间的权利义务。签订时首先需要明确协议性质，即属于独家代理、总代理还是一般代理，并保证协议内容不与有关法律的强制性规定相抵触。协议双方当事人通常是独立的、自主的法人或自然人，协议应清楚列明双方全称、地址、法律地位、业务种类、注册日期、地点以及可用于识别的其他信息。

协议序言一般要对双方的法律关系、授权范围和代理人职责范围作出明确规定。代理商品的种类、名称、规格，以及代理地区和时间，也应在协议中具体规定。出口企业会结合自身经营意图、代理商规模、经营能力和资信状况，决定代理商品的范围。

代理权限与佣金条款

不同性质的代理对应不同权限安排。若是一般代理，通常规定委托人在代理人代理地区有直接向买主谈判和成交的权力。独家代理协议中规定的独家代理权通常包括两个方面：一是独家代理约定商品的专营权，即委托人给予独家代理商专营权后，在约定期限和约定地区内不得另选代理商或自己直接销售；二是独家代理商是否有权代表委托人订立具有约束力的合同。为避免独家代理商利用委托人名义和信誉从事不利于委托人的活动，协议常规定其权限仅限于替委托人物色买主、招揽订单及中介交易等，而无权以委托人名义与第三者订立合同。

佣金条款是代理协议的必要内容，应规定佣金率、支付佣金的时间和方法，佣金率可与成交金额或数量相联系。独家代理通常承诺最低成交数量或金额；若未能达到该数额，委托人有权中止协议或按协议规定调整佣金率。代理人在代理期内有义务定期或不定期向卖方提供商情报告，并应在代理区内适当进行广告宣传和促销。

其他规定

代理协议还可能包含例外性条款、非竞争性条款和其他安排。例外性条款常见于委托人在授予独家代理商专营权时保留约定地区一定销售权限，例如政府机构或国营企业向委托人直接购货、进行国际招标或参与合资经营等；这类业务通常不受协议约束，也不付给佣金或报酬，其销售额不列入协议最低推销额。非竞争性条款可规定代理人在有效代理期内不得在代理区销售或代理与约定商品相同、类似或具有竞争性的其他商品。

独家代理协议通常还会规定代理商负责产品售后服务及保护委托人知识产权等内容。在代理协议中，委托人通常保留货主对代理商品的商标注册权。这些条款共同界定了出口企业与代理商在代理期内的合作边界。