国际特许经营

定义与基本模式

国际特许经营指特许人跨国将特许经营权授予受许人，利用转让经营权进入国外市场，常用于直接投资难以保证效果的较小市场。它是包括商标、技术、企业组织形式、专有技术、培训以及工作程序和标准的综合性许可协定。特许经营对特许人和受许人都有一定好处。

许多国际公司利用转让经营权进入国外市场，特许人不必自己投资就能扩张规模、实力和影响，方便进入以其他方式难以进入的目标市场，并可在一定程度上避免关税、配额等不利因素影响。

优势与局限

其优势在于特许人可用较少资本甚至不用资本开拓目标国市场，并扩大商号、商标影响力。开展特许经营还可与国外竞争者建立战略联盟，把竞争关系转为利益共享、风险共担的伙伴关系。与国外生产和出口销售相比，这种方式风险相对较小，因为特许人没有直接投资，即使受许人经营亏损，特许人损失也较小。

其不足主要在于特许人获利水平可能较低，且不容易控制受许人的经营管理过程。在商标、商号、品牌市场知名度较低的目标国，特许人必须做一定广告宣传，提高知名度，才能提高其工业产权的商业价值。

适用条件

具有较大吸引力的商号、商标及产品服务的企业，较适合通过国外特许经营进入国际市场。并非所有产品都适合，如造船、飞机等因单个生产规模巨大、技术知识容易泄露，通常不适合特许经营。一般来说，资本和生产技术要求较低、市场面广泛、需求量较大、能提供独特性服务、生产过程容易向东道国独立合作伙伴转让的产品，可选择特许经营向国外市场渗透。

特许人在选择受许人时，通常要求对方能独立经营管理、独立财务核算、有一定经营场所与规模、信誉良好、有本地市场开拓能力，并能进行相应技术服务与培训。东道国工业产权保护制度是否健全，也是特许人关注的因素。特许人还要考虑受许人的分布密度及其相互竞争因素，应根据目标市场需求容量确定分布密度，以避免过多受许人进入市场造成恶性竞争。

进入策略

特许企业在进入国际市场前，需对不同国家和市场进行分析。战略决策包括评估和决定是否进入国际特许经营、进行国别决策、选择进入方式。特许人必须明确准备进入的国家是否有充足市场机会，是否允许国际特许经营加入，并分析各国的经济稳定性、政治和法律环境、经济周期发展阶段以及目标市场需求。

进入方式主要有通过次特许人、建立合资企业、出售特许权、直接投资和出口。餐饮零售是较常见的国际特许经营领域，国内外已有多个餐饮特许连锁品牌。