亚马逊日本站

平台简介

亚马逊日本（amazon.co.jp）是一家日本购物网站，由跨国电子商务企业亚马逊在日子公司亚马逊日本合同会社经营，成立于2000年11月1日。总部位于东京，并在日本全国设有多个配送中心。提供日文、英文、简体中文等三种语言界面。最初只贩卖书籍，后来贩卖的商品种类不断增加。

日本市场有两个特点，一个是“最新”，一个是“最近”。最新是相对于欧洲、美国这些市场，日本在14年年底开始向中国卖家开放，竞争相对缓和。最近，是日本和中国的时差只有1小时，物流配送运费非常低。

相对于竞争激烈的美国站和需要KYC审核、缴纳VAT税的欧洲站，日本站注册程序简单，通过容易，消费习惯与中国更为接近。

平台特点

网购能力强：日本人口相当于英国与德国加起来的人口总和，距离中国近，运费相对低，日本消费购物能力强，网购经验丰富。

买家退货率低：大大节约卖家的运营和售后成本。

回评率比较低：建议产品链接一开始就做A+页面。

购物的高峰时间：日本的公司普遍在12月发3-4个月的年终奖给员工，这是日本人资金最充裕的时间，也是卖家的销售旺季。

选品与运营

在日本销售产品首先考虑的就是外观侵权、食品卫生安全认证、产品安全认证等等。产品外观侵权方面，日本动漫非常有名，稍有不慎就可能侵权，轻者下架警告，重者直接挂账号；其次日本站对于入口类产品审核非常严格，大部分认证资料必须是日本当地的认证。

日本消费者购买行为受季节和天气环境影响。他们有很长的梅雨季节，喜欢买雨靴、雨衣这些产品，常年备在家，也很喜欢买手电筒，因为日本是地震非常多的岛国，防灾意识非常高。

在买家的账号审核之后，建议把店铺名称换成日本的，因为日本人比较喜欢本土产品。日本电子产品发展最好，他们更认可日本电子产品是世界一流，在运营过程中把店铺打造更本土化，更易获得客人认可。

日本亚马逊类目比美国站小很多，在发布产品时，建议放在较大类目中，否则小类目体量更小。在投放广告的时候，长尾词要慎重或者少用，对于发布不久的冷门新品，开始直接用大词打CPC，增加产品的曝光量。