乐天卖家案例:翻新手机卖家转型成功-ESG跨境

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乐天卖家案例:翻新手机卖家转型成功

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品类:3C配件+翻新机,SKU数量3000+,物流:中国自发货

店铺指标为B等级(共A、B、C、D 4个等级)

分析:

该卖家原是做翻新手机产品,在手机价格失去竞争优势后,GMV一短时间内都是非常非常低的。

在ESG的建议下,上架手机相关的配件,用几款低价值产品为店铺拉来流量,在店铺首页设置展示其他高客单价的产品。

这样一来,店铺的流量急剧上升,拉动了GMV的增长,低客单价的产品又极大的拉低了店铺的各项指标数据。

卖家又在平台+ESG的建议下,设置了RSP活动,提高了店铺的转化率。

在目前淡季的情况下,GMV及订单量在不断快递增长中,平均每天近200单。

总结学习:

1.以低客单价产品引流,带动高客单价产品来提升GMV.

2.店铺首页装修,将你想要大力推广的产品放在最多人可以看到的地方

3.低差评、低纠纷率的产品为你的指标保驾护航(选择低纠纷率的产品来引流)

4.运用平台营销工具——RSP为你的店铺提升人气与复购率

以上内容对您是否有帮助

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