乐天卖家案例：翻新手机卖家转型成功
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E-SERVICES GROUP
更新于 2022-01-14 19:24
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品类：3C配件+翻新机，SKU数量3000+，物流：中国自发货
店铺指标为B等级（共A、B、C、D 4个等级）
分析：
该卖家原是做翻新手机产品，在手机价格失去竞争优势后，GMV一短时间内都是非常非常低的。
在ESG的建议下，上架手机相关的配件，用几款低价值产品为店铺拉来流量，在店铺首页设置展示其他高客单价的产品。
这样一来，店铺的流量急剧上升，拉动了GMV的增长，低客单价的产品又极大的拉低了店铺的各项指标数据。
卖家又在平台+ESG的建议下，设置了RSP活动，提高了店铺的转化率。
在目前淡季的情况下，GMV及订单量在不断快递增长中，平均每天近200单。
总结学习：
1.以低客单价产品引流，带动高客单价产品来提升GMV.
2.店铺首页装修，将你想要大力推广的产品放在最多人可以看到的地方
3.低差评、低纠纷率的产品为你的指标保驾护航（选择低纠纷率的产品来引流）
4.运用平台营销工具——RSP为你的店铺提升人气与复购率
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