总销售额增长 2.6 倍！消费品公司Heroes如何在全球亚马逊上扩大品牌规模？
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图片来源：亚马逊后台（3）广告活动的竞价策略 竞价策略分为固定竞价、仅降低、提高和降低三种。 如果你想让你的产品有充足的曝光，你可以选择固定竞价，如果你想节省广告费用，让广告可能带不来销售时降低销售，可以选择只降低。
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5、由于亚马逊广告主要是通过卖家的竞价去展示的，然后产生的费用可能会比较高，那么商家一定要根据自己预算去制定自己的竞价方案，只有这样才可以去控制点击成本。
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针对不同的类目或不同的商品，亚马逊都会给到一个参考竞价，对于强于你的卖家，竞价就会高; 对于弱于你的卖家，竞价相对就会低。
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根据研究机构Marketplace Pulse数据显示，仅在2016年到2021年，亚马逊卖家的广告成本在整体成本的占比从1.1%上升到了4.6%，竞价成本大幅攀升3倍，而且相信有些卖家的广告成本远超这个数据。
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简单一点理解就是，做亚马逊的人越来越多，每个品类的产品也越来越多元化，位置有限，每个人都想占领，你增一点，他加一点，从而导致竞价不断飙升。
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亚马逊PPC广告需要为关键字出价，因此过低的出价有失去竞价的风险。
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亚马逊提供三种竞价方式：动态、固定、提高或降低。
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亚马逊的自动广告其实就是用来跑收录和拓词罢了，所以你会发现一旦给效果表现好的自动广告加了预算和竞价，效果马上就变差，至少不会再像之前效果那么好。
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2）提高广告竞价，建议不要低于亚马逊给到的建议价； 3）分析之前设置的关键词，提取热度高一点的重组再试； 40优化listing，使标题、描述和图片更加吸引人，在文案中也布局不同的与产品相关的关键词；
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1、制定每天相应的广告预算，其详细应该涵盖两个内容：以ASIN(亚马逊规范标识号)为单位的“默许竞价”和“每日预算”，购置对应数量的流量;
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图片来源：亚马逊后台截图 解决的方案就是我们创立广告，给建议竞价或者给建议竞价的1.2-1.5倍（这样更多曝光的可能性更大些），如果花得快，我们可以适当下调，找到较好的临界点。
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VCPM=VisableCostPerMille，意思就是亚马逊将按照每一千次的可见曝光来收取广告主费用，比如你的默认竞价设置为5美金，那么如果你的产品每产生1000次可见曝光，亚马逊将收取5美金。
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图片来源：亚马逊广告直播课 我们来举个例子了解一下 什么叫动态第二位竞价模式 图片来源：亚马逊广告直播课 如图，有A B C三个产品同时竞争一个关键词，出价分别是: 0.4, 1, 1.2， 请问谁最后能赢得广告位？
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图片来源：亚马逊后台无论是内容相关投放，还是受众投放，我们都可以选择以上3种竞价策略。
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有关如何设置竞价，您可以参考亚马逊提供的建议竞价和范围，这些建议是基于历史推广竞价的分析所得，每天都会更新。
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亚马逊会为每个投放组提供竞价建议，帮助您更加合理地设置竞价。
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在亚马逊上面可以去寻找同类目的一些品牌，再通过关键词，去分析他们品牌词的竞价。
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亚马逊的卖家可以通过官方渠道推广自己的店铺和品牌，卖家是通过竞价来获得广告位置，既能积累关键词的权重，又可以让客户更容易发现自己的产品。
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比如说亚马逊建议的竞价是1美金，那么我们就实际投放0.1美金。
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