亚马逊广告优化工具：不了解ACoS，难怪你的亚马逊广告效果差
广告支出/广告收入*100 广告支出是亚马逊PPC广告的现金总额，广告收入是亚马逊PPC广告平台上广告的收入总额。 假设你在亚马逊上出售棒球棍。
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广告投放之后，优化必不可少，卖家需要学习如何优化PPC广告的单次出价，以确保广告费用支出的浪费最小化。
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预算支出速度取决于受众范围、广告竞价以及排期等因素。
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通过异常高的支出或点击率来过滤展现地位，可以迅速辨认对你的广告系列运行状态构成直接威逼的网站。
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据预计，2019年数字媒体广告支出将占到媒体广告总支出的55%。
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在亚马逊的运营中，我们经常强调要进行精致化的运营，而对于将发生直接支出的广告设置来说更是如此，如果广告组设置得粗糙，极有可能造成很多看不见的糟蹋。
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举个例子：你在亚马逊挂了个广告，客户每次通过点击广告访问你，你需要支出1美元，ad spend就是1; 而这个客户进入你的店铺后，购买了1件价值10美元的该商品，sales revenue就是100，你的acos=1/10也就是0.1，因此，理论上acos越低，代表你的广告效果越好。
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4)ACOS - Advertising Cost of Sales---广告额占销售额的比值(广告总支出除以总销售额)
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由于此策略会根据转化的可能性按比例调整你的竞价，因此与其他两种策略相比，可能会为你的广告支出带来更多转化。
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广告支出回报率(RoAS)能够衡量广告的有效性。
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4)ACOS - Advertising Cost of Sales---广告额占销售额的比值(广告总支出除以总销售额)
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需要注意的是，如果是新卖家，之前没有操作广告的经验，我建议每个广告计划每天的预算最少不要少于10美元，并根据广告所带来的转化情况进行提升(如果转化结果好且广告预算不够每天的广告支出，可以提升每日广告预算)。
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从0.05提到0.75，几乎所有的卖家的广告竞价都不自觉的提高了，广告支出也提高了，广告投入产出比开始下降了，而亚马逊在广告方面的收入却大幅度的提升了，这是典型的心理学上的锚定效应的体现。
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(3)控制广告系列的支出，密切关注广告销售额，并在需要时进行调整 (4)按日期范围过滤数据，查看特定时间范围。 Kinetic的搜索字词数据功能还提供了一系列搜索字词数据，与必须在亚马逊内创建报告相比，这些字词数据更易于访问，并且耗时更少。
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卖家需要了解亚马逊广告的具体的游戏规则，在不同时段的竞争中获取性价比更好的广告投放，这样既可以获得更多的销售而且也避免浪费广告费用支出。
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借助一个终端到终端的自动化系统，亚马逊广告主现在完全可以自动化实现日常的广告管理，甚至能够提高其广告支出回报率(ROAS)。
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另外，还是有不少卖家的广告运营还是采用“一劳永逸”、“以不变应万变”的策略，没有花足够的时间来评估和优化广告的效果，从而导致广告支出浪费和销售损失。
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(1)广告点击支出(Spent); (2)广告带来的销售额(Sales)。 也就是说，能够看到ACoS至少说明这个关键词或者广告组是有效果的，比那些没有点击、没有带来订单的关键词或者广告组要好多了。
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● ROAS是Return on Advertising Spend的缩写，也叫广告支出回报，是一种评估广告策略、活动或广告组表现和财务回报的营销指标。
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当ACoS较低时，意味着你在广告上的支出占销售的比例较低。
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