亚马逊CPC广告到底是如何收费的?可以如何有效控制广告花费?-ESG跨境

亚马逊CPC投放资金多少适合?主动投放还是手动投放好?大家在做站内流量推广的时候相信都面临这两个令人头疼的问题。

对于中小卖家而言主要目的是增加销量和评价，所以在前期广告费用是有必要的。

亚马逊CPC广告属于效果广告，要求短期收益。通过站内广告，可以将产品在亚马逊各类目各关键词以及相似产品下持续进行曝光，进而提高完成后续点击访问及成交的几率。

先来说一下卖家为何会经常抱怨，CPC广告的优势在于可以一目了然地监控到产品目前消耗多少钱，有多少点击量，多少购买量，效果明确，但其实劣势也相对明显，容易出现广告费用过高的尴尬局面。。。。。。

之前做亚马逊的时候，投放广告的同事之间都有一个共识：全新广告好做，长期表现不好的烂广告不好做，建议是不好的广告重新开。所以广告是有权重的!

这里给大家看一下CPC实际扣费的计算公式

=下一位的AD Rank/自己的广告质量得分 +0.01

=(下一名出价*下一名质量得分)/自己的广告质量得分+0.01

AD RANK(广告排名)

通过公式就可以知道，CPC扣费和广告质量得分有必然的联系，只要广告质量得分提高，那么CPC就会降低!

不仅如此，我们再了解到CPC广告收费的规则后，应该去主动降低它的费用：

很多卖家在广告投放中发现，自动广告设置简单，曝光量大，广告成本也偏高;手动广告呢，设置中需要添加广告关键词，但即便自己非常用心设置的关键词，既没有给自己带来预期的流量，也没有带来让人愉悦的销量。

如果你的自动广告跑了一段时间后，发现曝光量少，那么，你要检查Listing 标题、Search Term关键词设置，还有就是出价金额和自动广告的预算。亚马逊的自动广告，会抓取你这些信息，来比对类似的竞品Listing。所以，很多人看着自动广告报告里面出现ASIN码，就是根据这些信息匹配出来的。如果你标题，关键词设置等内容没有做好，那么，自动广告报告里面出现ASIN码跟你的广告Listing匹配相关度不高，关键词匹配的自动广告曝光量也会很少。

对于手动广告来说，要解决曝光量的问题，需要从关键词的匹配类型、某些关键词的出价和新增长尾词来解决。

解决ACoS与CPC广告的问题——

在此之前，我们先来了解一下相关的公式：

A广告促销-站内推广阶段

总广告费=等于CPC*点击次数

要想订单更多，就得更多点击，那总广告费就赠加，如果想不增加，就得控制CPC了。

Acos=广告费/销售额

广告费=CPC*Clicks

销售额=产品单价*销售数量

销售数量=曝光*点击率*订单转化率

Acos=(CPC*Clicks)/ (产品单价*曝光*点击率*订单转化率)

根据公式可以得知，如果需要控制Acos，那么CPC, 产品单价、产品曝光、点击率、订单转化率，都会有影响

竞价很高 -------->竞价调低

转化率很低 -------->转化率变高

单价很低 -------->客单价调高

要降ACOS，数字分析外的实际意义就是调你的竞价，去符合市场的变化导致你ROI的变化。

ACoS简单理解就是广告投入在广告带来收益中的占比。在不同时期对于Acos要求不同，需要考虑广告费占整个销售额费用的占比，只要广告费占比低于消费毛利润，那么整体就是盈利的。

大家可以这么想，广告带来关键词排名提高的同时，我们的ACoS也会提高，但是与此同时你的自然销量也被关键词排名提高而拉升，假设你能保证广告费在最后的利润计算中占比比毛利润少就是赚钱的!

所以，ACoS数值出现的前提是需要出现2个数据：

(1)广告点击支出(Spent);

(2)广告带来的销售额(Sales)。

也就是说，能够看到ACoS至少说明这个关键词或者广告组是有效果的，比那些没有点击、没有带来订单的关键词或者广告组要好多了。

同时，ACoS又是一个考验广告的指标，亚马逊会默认为一个广告组如果ACoS太高，说明广告曝光之后占去了好的版位，但是带来的销售额太低。在有如此之多其它商家同时同方同一个关键词和版位的情况下，亚马逊会把转化率最高的商品更多的在一个版位上更多曝光，而转化率低的更少曝光。而衡量转化率的指标就是ACoS。

简而言之，每个卖家只能让自己广告组的ACoS比竞争对手更低，才能有更大的曝光机会，同时因为曝光增加投放预算不变，因此实际的广告投入会随之降低。

但是，问题在于：

(1) 在亚马逊竞争越来越激烈的情况下，每个商家只能提高广告的默认竞价，甚至“广告位调整竞价”让默认竞价倍数增加以换取投放前期的大量曝光，这无疑会让广告投入大幅增加;

(2) 同时为了获得广告曝光后的转化率，越来越多的卖家又不得不再提升竞价的情况下，降低产品销售价格以便与提升单量;

这个值最高的可以达到300%，比较多的亚马逊新手，这个值都是在50%~100%直接，有点悟性的，可以做到30%~50%。这些数值，对于亚马逊运营来说，都是指标不合格的。我们做亚马逊CPC广告，在广告跑了一段时间后，尽量把这个ACOS值控制在30%以下，稳定在10%~20%之间是比较好的。

要想ACOS的数值在10%~20%，我们要从关键词出价、转化率、产品定价方面多做优化。对于高于这指标的关键词，我们可以通过出价来调整。

最后说一下，广告费用预算应该如何制定?

其实给广告费的时候，需要考虑多方面的因素，其中一个问题就是库存的问题，比如假设只发了20个库存，然后说开各种广告操作，然后引流，然后流量来了，Listing也马上就断货了。

所以事先的推广预算，如果是新品，就要做好规划，如果是老品，那么就要看到线上的库存数量，库存天数。

假设每天需要卖100单，通过过去的数据统计和分析，广告订单的占比是30%，而每个买家，都仅仅只买了一个产品，那么这样的一分析的话，30个订单，就需要30个点了广告，又实际支付购买的买家了。

而肯定不是每个人点了广告以后，都能马上购买的，假设根据历史统计，发现转化了是15%，那么就需要至少200个点击了，如果每个点击的平均费用是1美金，那么就能得出，从这个单一变量去思考，就是需要200美金。而假设点击率为1%，那么需要获得的曝光，就是至少20000了。

通过这样的逻辑思考，那么每一个数据，都能在脑海中有了非常清晰的概念了。

还要分析一个广告费用，占销售额的占比，那么单位售价，也会有影响。假设单位售价也就只有20美金，100单，总共是2000美金，200美金占到2000美金的10%的占比。

这样一分析，还是挺合理的。

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