【竞价精细化实战】Cdiscount Octopia广告漏斗与ACOS压缩SOP
每周一固定下载前 7 天广告报表，将点击超过 15 次但零转化的无效词、无关竞品品牌词坚决加入否定关键词库，快速止血止损，立竿见影压缩 20% 以上的无效广告开支。
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建议先通过自动广告跑出近30天的‘高转化长尾词清单’，将资金集中投放至精准匹配（Exact Match）核心词下，每周定期执行无效泛词精确否定，确保每一分预算都打在刀刃上。
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将广告支出回报率（ROAS）的目标阈值设立在 500% 以上，每日定时复盘否定关键词（Negative Keywords），果断剔除高点击零转化的无效词汇，将单次点击成本控制在 0.15 至 0.35 欧元的黄金区间。
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若未在前置阶段配置严格的否定词库（Negative Keywords），自动广告会将大量预算挥霍在与产品完全无关的长尾大词上，数小时内烧光预算却换来零转化。
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诊断与对策：果断执行精准否定（Negative Match）或直接移出广告活动，避免无底洞式的资金空耗。
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第2个是我们要去否定关键词，你去看你的广告数据报表，有没有哪些词特别高的点击最后没有转化。
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结合玩法：手动广告（否定上首页关键词-词组否定)+词组广告（否定精准）+关键词上首页软件+精准补单 （作者：周雨泽）
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手动广告中，对于高曝光.高点击打但是转化很差甚至没有转化率的词，要删除，与自动广告中的高曝光、点击过高但转化率较高的词语，经过分析后，确实与自己产品相关，这一点也可以添加到否定关键字(Negative Keywords)中，以避免继续带来无效流量。
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同时，每周下载广告报告，将转换不良的单词添加到否定单词中； 表现良好的单词可以添加到手动广告中。 准确匹配：如果新产品刚刚上架，通常会开两个核心关键词的准确匹配。
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3. 做完上述关键词的整理之后,整理出词根，描述词，否定词.在这个过程中，已经知道自己的 listing 的问题,关键词排名,广告位的排名,竞争对手的情况,基本上了解了80%.
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要阻止这种情况发生，卖家必须把手动广告中的与自动广告完全匹配的关键词作为否定关键词，防止自动广告出现与其完全匹配的搜索结果。
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同时在这个阶段，除了常规的 不相关的关键词否定之外，还要考虑大词的取舍，如果大词的 Acos 过高，甚至 赔钱，这个大词基本要被否定掉，继而将主要预算放到小长尾词的推广上，这样的操作能否保证广告的盈利能力以及广告的出单数量，对于维护提升 Listing 的排名有很大的作用。
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自动广告的否定 新品曝光很少 Ø需要检查投放关键词的数量和相关性
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1、在广泛或词组广告中，精准否定这个关键词，把这个关键词另外拿出来打精准广告。
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但是在这时候，有时候广泛匹配带来的流量就没有那么精准，我们就需要去后台下载广告报表，实时跟踪广告跑出来关键词进行否定，来降低广告费。
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如果有不相关的词，可以提前否定广告中的关键词，以免带来垃圾流； 类别：必须选择正确的类别。 如果分为不同的类别，系统将受到很大影响；
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1.自动广告组（吸引流量以及搜寻可能出现的出单词，注意要否定掉所有其他广告组涉及的关键词和竞品ASIN）
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那就是我们在优化广告的过程中一定不能心急，今天调整一下，没单啊，哎明天再动一下，基于广告归因，我们还没有真正看到调整的效果就匆忙做了否定，可能本来不错的组也被我们调的越来越差。
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在同一个广告组内，通过否定无效曝光的关键词和ASIN，可以减少广告的不必要花费，从而降低广告ACOS。
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可防止卖家的广告展示在特定搜索结果和商品详情页中（可否定特定品牌或特定ASIN）。
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市场合作：shichangbu@eservicesgroup.com
