亚马逊PPC广告报表阅读和评估技巧-ESG跨境

亚马逊的站内运营，除了listing优化之外，PPC广告也是最重要的。虽然亚马逊站内的PPC广告可以为卖家带来很多流量，但是想要通过PPC广告获得高流量也要讲究投放技巧。不要只做投放而没有研究和优化。

PPC广告报表就是一种体现投放广告的情况展示，卖家要既会投注，又会看分析，充分了解它才能引导卖家提升流量。

那么这个PPC的广告报表应该怎样阅读和评估？

可分为三个方面解读：关键字，数据，转化率。

1、关键词

即买家搜索的关键词，在广告报表中，既包含了买家用于搜索的产品关键词本身，又包含了广告报告中的ASIN码。对曝光量大、点击次数较多的词，卖家逐一询问，筛选筛选，考虑因素包括，关键字与自己的产品是否一致，ASIN代码页上的产品属性与自身产品属性是否一致等，如果一致，留着，如果不一致，就考虑采取一些行动。

手动广告中，对于高曝光.高点击打但是转化很差甚至没有转化率的词，要删除，与自动广告中的高曝光、点击过高但转化率较高的词语，经过分析后，确实与自己产品相关，这一点也可以添加到否定关键字(Negative Keywords)中，以避免继续带来无效流量。

就数量而言，广告投放后，卖家必须注意两个数量：曝光量和点击量。假如曝光量很低，要么是字眼太过偏颇，或者报价偏低，偶尔会有一些产品细节被填错。对曝光较少的关键字，可尝试提高一次点击价格，随著价格上升，曝光量增加，此时，要注意点击，点击次数太少，数据基数也不大，数据基数小也无法证明广告投放效果，因此，从广告报道上，取决于曝光数和点击量，试着先把数据放大。

3、转化率

对于投放广告，卖家应注意三种转化率：CTR、ACOS、CR。

CTR：曝光和点击之间的转换速率，

ACOS：也就是广告费用和销售额的百分比。

CR：也就是广告点击后订单数量的百分比。

CTR应大一些，ACOS最好小一些，CR自然也是大一些，但是这些数据并不是固定的，转化适当就好。CTR和CR百分比越高，系统就会认为卖家的产品与买家的需求匹配越高，这时，广告计划中的关键词质量得分越高，广告的点击率就会下降，从这个意义上讲，想办法提高CTR和CR，可以降低广告成本。但是从运营角度来看，转化率最终还是要落在ACOS上。

因此，ACOS百分比只要能达到卖家毛利润率，这则广告基本上是可接受的，值得持续投放，当然，基于这一点，ACOS百分比越小越好。

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