拉美旺季日历怎么看？黑五、儿童节备货节奏怎么排？ - ESG跨境

经验之谈

拉美大促和中国最大的不同：促销高峰是“一串”不是“一个”。10 月儿童节、11 月黑五、12 月圣诞三连击，中间没有喘息，供应链要按整个旺季做总盘，而不是一个节点一个节点地突击。

还有个反直觉的点：大促后一两周往往是全年退货和售后的小高峰，拉美买家冲动消费比例高。旺季前把质量关收紧一档，别让旺季的售后把利润吃回去。

直接解答

把这张日历存下来。巴西线：2 到 3 月狂欢节（服饰、派对用品）；5 月第二个周日母亲节（礼品、美妆、家居，巴西母亲节消费力极强）；6 月 12 日 Dia dos Namorados 巴西情人节（礼品、情侣款）；10 月 12 日儿童节（玩具类全年最高峰，没有之一）；11 月底黑五（全品类，巴西黑五比圣诞还猛）；12 月圣诞。墨西哥线：5 月 10 日母亲节、5 月底到 6 月 Hot Sale、11 月 El Buen Fin（墨西哥版黑五）、12 月圣诞和 1 月 6 日三王节（儿童节，玩具高峰）。智利有 5 到 6 月的 CyberDay。

备货节奏按“大促前 6 到 8 周启动”排：前 6 周和客户经理确认促销计划和重点品类，前 4 周把动销款现货备到能 3 天入仓的水位，大促期间保持发货不掉链子。注意 CCS 模式下你不用压海外库存，备的是国内仓的现货深度。