11街广告进阶：关键词竞价怎么调？数据报表看什么？ - ESG跨境

经验之谈

新手最容易犯的错是把英语关键词直译成韩语投放。韩国人的真实搜索习惯里，外来语（英文音译）和纯韩语词并存，年轻人搜3C多用外来语，搜生活品多用韩语固有词，直译词往往两头不靠。挖词的正确姿势是看Naver购物的自动联想词和竞品的标题用词，那是真实搜索数据喂出来的。

另一个经验：11街的广告位和自然位有联动，广告带来的成交会养自然排名，所以新品期广告别只算直接ROAS，它是权重的投资。但成熟期还靠广告撑着自然位不动的品，就是选品或定价有问题了，该砍要砍。

直接解答

11街的站内广告主要是搜索联动的关键词广告（CPC竞价）。进阶玩法的第一原则是"韩语词根思维"：韩语是黏着语，一个品类的搜索词变体极多（单复数、助词变化、外来语拼写差异），比如"气垫"可以是쿠션、에어쿠션，覆盖要全。投词时把核心词、属性词、场景词分层建组，核心词抢排名，长尾词吃便宜流量。

报表重点看四个数：曝光量（词选得对不对）、点击率（主图和价格行不行）、转化率（详情页和价格竞争力）、广告销售额占比（超过40%说明自然流量太弱，商品权重有问题）。调价节奏以周为单位，韩语市场的搜索趋势受综艺、韩剧、网红影响波动很快，发现某词搜索量暴涨（通常和热点内容有关）要敢于短期加价抢。