选品实操：怎么对比Empik和Allegro同一品类的价格带，找Empik的空白？ - ESG跨境

经验之谈

这个方法的本质是吃“平台发展差”的红利。Allegro 是波兰第一大平台，品类发育成熟、价格透明；Empik 电商化晚一些，很多品类供给不足。同样的产品，Allegro 上已经卷成红海，Empik 上可能还是蓝海。但反过来也成立：Allegro 上卖不动的品，别指望 Empik 能救活，需求问题不是平台问题。

注意两个平台的用户差异：Empik 用户更偏城市中产、女性、家庭消费，文创母婴家居美妆天然契合；Allegro 更像全能集市，什么都有。所以对比选品时，Empik 上“情绪价值型”产品（好看、有设计感、适合送礼）的溢价空间比 Allegro 大。同样的马克杯，Allegro 上 19 兹罗提打价格战，Empik 上做礼盒装卖 49 兹罗提——这就是用户结构差带来的定价差。

操作步骤

两平台对比选品法，四步走。第一步：选一个你在 Allegro 上验证过的品类（有销量数据），把该品类在 Allegro 上的价格带分布拉出来——前 50 个产品的价格做分段统计。第二步：同一品类在 Empik 上重复同样操作。第三步：对比两张分布图，找差异。常见的机会模式有三种：Empik 同品类价格整体高 15% 以上（说明竞争少，你可以低价切入）；Empik 某价格带完全空白（Allegro 上 50 到 80 兹罗提卖得好的品，Empik 上这个价位没人做）；Empik 搜索结果数远少于 Allegro（供给不足）。

第四步验证：Empik 上空白不代表需求存在，看该类目头部产品的评价增速确认需求侧没问题，再进。