Lazada卖家年度规划怎么做？六国节日日历怎么排全年节奏？ - ESG跨境

经验之谈

做Lazada最容易踩的节奏坑是斋月。斋月期间白天禁食，买家作息颠倒，夜间流量暴涨；开斋节前的两周是购物最高峰，但物流也在节前瘫痪。第一次做斋月的卖家常犯的错误是节前一周才加大广告，其实备货和预热要提前六周，节前最后一周是收货不是下单。

还有个认知是菲律宾的超长圣诞季。九月开始菲律宾就有圣诞氛围，圣诞装饰和礼品的销售窗口长达四个月，这是六国人无我有的红利，备货可以分批滚动，风险比短爆发节日小。

最后提醒大促依赖症：平台大促的流量是平台给的，你的全年利润如果七成靠大促，说明日常运营能力弱。大促是放大器，放大的是你平时的积累，平时没积累，大促只是赔本赚吆喝。

操作步骤

Lazada的年度节奏是平台大促加各国节日的双轨制。平台大促轴：三月生日大促、6.6、9.9、双11、双12，双11双12是全年顶点，能占全年三成以上。各国节日轴：一月二月春节（新加坡、马来华人区）；三月四月斋月和开斋节（印尼、马来，全年最重要的消费季之一，食品服饰美妆高峰）；四月泰国宋干节；菲律宾圣诞季从九月持续到十二月，是全球最长圣诞季。

排规划三步。第一，按双轨日历把全年GMV目标拆到月：双11双12占大头，斋月对印马站点权重翻倍，菲律宾Q4权重全六国最高。第二，备货倒排：大促备货提前45天入仓，斋月货二月到仓，双11货十月初到仓。第三，资金规划：大促备货期集中在八九十月，资金最紧，提前备好授信。

六国资源分配：按站点利润贡献配运营精力，别让六国平均用力，主力站点吃透比六国铺开值钱。