代理商

基本性质与代理关系

代理商通常为企业，代企业打理生意，不是买断厂家产品，而是厂家给予一定额度的一种经营行为。货物的所有权属于厂家或委托人，代理商不必动用自有资金购买商品，也不承担经营盈亏，而是通过代理业务赚取佣金。

代理关系通过委托人与代理人签订代理协议建立，授权代理人在一定范围内代表委托人向第三者进行商品买卖或处理相关事务。代理人在授权范围内以委托人的名义行事，双方属于委托和被委托的代销关系，而不是买卖关系。代理商可代表委托人招揽客户、招揽订单、签订合同、处理货物和收受货款。代理协议通常规定非竞争条款，限制代理人在协议有效期内经营与委托人商品相竞争的商品。

主要类型

按代理权是否具有排他性，可分为总代理商和普通代理商。总代理的代理权具有排他性，被代理人不得再指定其他代理商；普通代理的代理权不具排他性，被代理人可再指定其他代理商。

按是否有权处理法律行为，可分为媒介代理商和订约代理商。媒介代理商仅有代理媒介行为之权，无权与第三方订立合同，一般处理非法律行为业务；订约代理商拥有与第三方订立合同之权，可处理具有法律行为的业务。按委托来源，还可分为受被代理人委托的上级代理商和受上级代理商委托的次级代理商。

按代理业务不同，常见类型包括商品代理商、运送代理商、输出代理商、输入代理商、广告代理商、投标代理商、保险代理商和旅行代理商。商品代理商从事购买或销售或二者兼备的洽商工作，但不拥有商品所有权；运送代理商受委托招揽货物或客人并安排运送，在国际贸易中海上运送代理较常见，也称船务代理商；输出代理商在输出国受本国商业主体委托，以该主体名义向海外出卖商品；输入代理商在输入国受国外商业主体委托，以该主体名义在输入国从事商品售卖。

跨境渠道功能

在国际贸易中，输入代理商往往是出口商打开国外市场、进行促销时常借助的渠道。代理商可分担厂商风险，使厂商与代理商共同拉动市场。渠道层级可从制造商经总代理、区域代理、一级代理、二级代理再到经销商和消费者。

在代理体系较完整时，代理商不仅承担简单分销，还可成为具有管理职能的渠道维护者，承担业务管理、品牌管理、促销管理、服务对接和财务管理等职能。