我在Allegro做电竞周边，半年月销8万兹罗提，竞争度是怎么判断的？ - ESG跨境

操作步骤

把竞争度判断变成可执行的清单，五步走完。第一步，搜核心词翻五页，记录出现三次以上的品牌名，如果一个都没有，品牌真空加分。第二步，点开前十链接，给每条的主图、描述、参数完整度打分，半数以上粗糙的，供给质量差加分。第三步，记录前十的售价区间，最低价不低于均价六成的，价格带健康加分。第四步，看评价增速：用工具或手动记录几个链接的评价数，一个月后再看，增长快的说明盘子在变大。第五步，查谷歌趋势三年曲线。

五步里三个加分就进，两个加分观望，一个加分放弃。这个清单的价值不是告诉你标准答案，而是逼你把“感觉能做”翻译成“哪几个信号支持能做”。凭感觉选品的人，最后都在给凭数据选品的人清库存，别当那个清仓的，要当就当捡漏的。

经验之谈

我做的是电竞鼠标垫、桌面支架、理线器这类周边，不是鼠标键盘那种品牌红海。半年月销8万兹罗提，竞争度判断主要靠四个信号。

信号一，品牌真空：搜“podkładka gamingowa”（电竞鼠标垫）前几页没有一个叫得出名字的品牌霸榜，全是杂牌混战，这种局面对新卖家最友好。信号二，供给质量差：大量链接的主图是供应商白底图直出，波兰语描述狗屁不通，说明类目里缺“认真做的人”。信号三，价格带健康：主流售价60到120兹罗提，没有29.9包邮的搅局者。信号四，需求在涨：波兰电竞人口持续增长，谷歌趋势上相关词三年翻了倍。

四个信号全绿才进场的。进去后打法也简单：XXXL超大尺寸加原创图案设计，波兰语内容请母语者重写，半年就把单品类做到了前三。竞争度低的类目，赢靠的是认真，不是绝活。