Allegro选品算利润：扣除佣金和物流，毛利多少才敢做？ - ESG跨境

常见误区

新手算Allegro的账最容易漏三笔钱。第一是佣金里的“类目差异”，同一个店卖电子配件佣金6%，卖家纺可能就是12%，用统一费率估全店，利润表直接失真。第二是退货的双向成本：退货运费不少情况要卖家承担，退回来的货还有折损，服饰类尤其狠。第三是波兰VAT：税率23%，如果你的定价没把税含进去算清楚，等于卖一单亏一单的税。

还有个心理误区是“先上架再说，亏了再调”。Allegro的买家对价格记忆很深，你今天卖99下周调129，加购的人会直接流失。正确的顺序是上架前把账算到小数点，售价一步到位。选品表上毛利栏不达标的品，不管数据多好看都要舍得扔。会算账的卖家不一定赚得多，但一定死得慢，活得久才有资格谈增长。

直接解答

Allegro上算利润，公式是：售价减去佣金（类目不同约5%到16%，电子类低、家居类高），减去履约成本（自发货一件20到40兹罗提，One Fulfillment按尺寸档收费），减去采购价和头程。算完毛利率低于25%的品不要做，30%以上才算安全垫够厚。

为什么比很多人想的严格？因为还有几笔隐形支出等着：广告费，正常类目ACOS按15%到20%预留；退货，波兰消费者有14天无理由撤销权，普通类目按3%到6%预留损耗；促销让利，优惠券和Coins返现日常要放出3%到5%；再加汇率波动，兹罗提兑人民币一年波动5%很正常。毛利25%的品，这几刀下去就只剩骨头了。

算账工具上，Allegro后台有费用计算器，输入售价和类目能直接出佣金和履约费，上架前每个品都过一遍。别用“大概”“估计”算账，跨境生意的死法一半是算错账。