大单没收定金就备货，买家失联库存砸手里：敦煌网卖家复盘 - ESG跨境

常见误区

同类避坑清单：第一，新买家的前三个订单全额款到发货，合作半年以上、有连续返单记录再谈账期，而且账期额度要控制在该客户累计成交额的 30% 以内。第二，大额定制单分阶段收款：定金、产前样确认款、发货前尾款，每个节点卡住再往下走。第三，警惕“急着要货却不急着付款”的买家，正常采购商的急单会主动配合付款流程，拿时间压你放弃风控的，十个里九个有问题。第四，定制产品合同里写明“买家违约定金不退”，并把沟通记录全部留在平台聊天里，真打官司这些是证据。第五，一个单的利润再诱人，也不值得押上全部现金流，单笔订单备货金额别超过你可动用资金的三成。

经验之谈

事实：一个卖家接到一个“大客户”询盘，要定制 2000 件印 logo 的卫衣，货值 3 万美元。买家催得紧，说月底必须发货，卖家怕丢单，没收定金就安排工厂生产。大货快完工时，买家开始拖延付款，最后直接失联。2000 件印着别人 logo 的卫衣没法转卖，只能当尾货处理，工厂货款 15 万人民币自己扛了，小半年的利润一次清空。

误判点：被“大客户”三个字冲昏头，把批发常识全丢了；以为买家催得紧就是诚意足，其实催得越急越可能是套现货的。

正确做法：定制单铁律——没收到 30% 到 50% 定金，一根线都别采购。定金走平台担保或第三方收款留痕，大货做完、买家付尾款后再发货。买家以“来不及”为由要求先生产，你可以压缩排产，但不能取消定金。