FNAC.BE选品实操：从比价网站数据发现冷门类目 - ESG跨境

经验之谈

这个方法的核心逻辑是找需求和供给的错配。比价网站反映的是真实需求，FNAC.BE的搜索结果反映的是当前供给，需求大供给小的地方就是你的机会。这比凭感觉选品靠谱得多。

要注意的是，冷门类目之所以冷，有时候是因为有隐性门槛：可能是合规要求（比如带电产品要CE和WEEE注册），可能是物流限制（大件或易碎品），也可能是售后复杂。发现冷门类目后先别激动，把门槛查一遍再决定。如果自己查不清楚，可以找ESG跨境这类服务商做类目准入评估，他们踩过的坑能帮你省掉很多试错成本。

操作步骤

比利时人常用的比价网站有Tweakers、Kieskeurig和Google Shopping比利时站。用它们选品的方法：第一步，在比价网站上浏览你关注的品类，看哪些产品有大量比价记录，说明需求真实存在。第二步，记录这些产品的价格带和商家数量，商家少而需求在的品类就是机会。第三步，回FNAC.BE搜这些产品，看平台上的竞争情况：如果比价网站上很热门但FNAC.BE上没几个卖家，这就是典型的冷门机会类目。第四步，小批量测试：上两三个SKU，投一点广告验证需求，跑一个月看数据再决定加码。

举个真实例子：有卖家在Tweakers上发现电脑增高架的搜索和比价量不小，但FNAC.BE上只有零星几个卖家，他上架后三个月做到类目前二，月销稳定在八十件，因为竞争几乎为零。