HepsiAd广告亏到什么程度该停？止损线怎么定 - ESG跨境

经验之谈

土耳其市场止损有个本土变量要算进去：退货和货到付款习惯带来的损耗。买家下单后反悔、包裹到了不取的情况比欧美多，名义毛利30%的品，算上这类损耗可能只剩22%。止损线按名义毛利定，等于把线画松了八个百分点——很多“微亏能接受”的广告组，其实是实打实在失血。

还有心态上的一条：止损不是认输，是资源调度。这个品停掉的钱投到那个出单的品上，月底总账更好看。卖家群里天天有人晒“坚持三个月终于爆了”的故事，没人晒“坚持亏了一年终于放弃”的，但后者才是大多数。止损能力比坚持能力值钱。止损单签下去的那一刻手会抖，但三个月后看账你会感谢那一刻的自己。止损这件事说到底是反人性的，所以规则要写在投放之前、执行要交给系统，人在亏损里的决策质量，比你想象的低得多。

直接解答

止损线在投放前就写好，三条线照着执行。第一条毛利线：ACOS连续两周高于扣除退货损耗后的真实毛利率，降出价15%到20%；再跑两周还不行，预算砍半。第二条绝对额线：单个品的广告累计亏损达到它预估月毛利的一点五倍，直接暂停——这个品用数据证明了自己不行，继续烧是情绪不是生意。

第三条趋势线：ACOS高但每周在降、自然单在涨，这是战略性投入，可以给到六周时间；横盘不动的，六周也得停。三条线里最重要的是事先写下来——亏损中的卖家最容易说服自己“再给一周”，纸面上的规则专门治这种心软。

停投姿势：先砍预算再观察一周，自然流量能接住再全停。省下的预算马上挪给表现最好的组，广告费永远向赢家集中，这是投放的第一法则。