OnBuy目录制下的转化漏斗怎么诊断？有曝光没订单怎么救？ - ESG跨境

操作步骤

每周漏斗体检半小时：导出SKU销售数据，有浏览零出单的SKU逐个打开前台页面看——你排在报价列表第几位、和第一名的价差多少、时效差多少。价差5%以内的，微调价格测试一周；价差太大的，别硬跟，检查对方是不是清仓甩卖，是就等它出清。

诊断时把Boost推广的因素剥离：开了Boost的SKU曝光会放大，如果放大后转化依然不行，说明问题在报价竞争力而不是流量——这时候加大Boost预算等于加速烧钱。目录制平台的诊断口诀就一句：你的对手不在别处，就在同一个页面上，打开页面看一眼比看报表一小时有用。

直接解答

OnBuy是目录制平台，同款商品共用一个页面，你的漏斗和别人长在同一个页面上，诊断逻辑因此不同。漏斗三层：你的报价在目录页的可见位置（是不是默认展示的第一报价）→买家点击你的报价→下单。第一层取决于价格梯队和卖家评分的综合排序，第二层拼价格和配送时效的展示，第三层拼你的店铺评分和退货政策。

有曝光没订单的排查顺序：先看你挂的报价在页面上的排位——如果竞品比你便宜2镑还评分更高，买家没理由选你；再看配送时效展示，英国买家对“几天到”极其敏感，你标7到10天而别人标2到3天，转化直接腰斩；最后看你的卖家评分，新店没评分时，价格是唯一武器，微利抢初始订单把评分滚起来。

自建目录页（你首创的商品页）逻辑不同：那是你的主场，问题出在关键词和图片，按常规Listing优化来。