OnBuy的类目佣金差好几倍，哪些类目是利润洼地？ - ESG跨境

经验之谈

洼地是动态的：一个低费率好做的类目被中文卖家圈子知道后，半年内就会涌入一批人把价格打下来。所以洼地策略的核心不是“找到”，是“持续找”——每季度扫描一遍类目费率表和竞争变化，把选品管道做成常态动作。

另一个思路是反着用费率表：高佣金类目（13%到15%）里如果竞争温和、客单价高，绝对利润未必低——15%的佣金抽在80英镑的商品上，剩下的85%比8%佣金抽在15英镑商品上的绝对值大得多。佣金率只是分母游戏，净利额才是真金白银。算大账，别算小账。

直接解答

OnBuy佣金按类目5%到15%浮动，这个差距叠加月租后，类目选择直接决定渠道性价比。思路不是找“佣金最低的类目”，而是找“佣金率乘以竞争密度”最优的组合：低佣金类目（5%到8%档的家居用品、部分工具类）里，中国卖家渗透率还没打满的细分，就是洼地——费率低意味着同样的售价你多留几个点净利，这几个点在价格战里就是生存空间。

测算方法：选品阶段把候选类目的佣金率、月租分摊、VAT 20%、物流成本、预估退货率列成一行公式，算出该类目下的盈亏平衡售价，再去前台看这个售价在现有价格带里有没有竞争力。平衡价比市场价高一截的类目，佣金再低也进不去。

注意翻新产品在对应类目上加收佣金（通常加2个点），做翻新机的要把这个算进定价。