选品实操：对比RDC和亚马逊法国站的价格带，怎么找RDC的空白区间？ - ESG跨境

经验之谈

两个平台的用户差异要放进判断：亚马逊法国站是全客群平台，RDC 是 3C 专业买家平台。同一个品类，亚马逊上大路货卖得好，RDC 上专业款卖得好。所以对比时别只看价格带，还要看“产品结构”：RDC 上缺的是不是更专业的那个规格？比如亚马逊上 20 欧的耳机架卖爆了，RDC 上可能 50 欧的铝合金专业支架才是空白。

反过来也成立：亚马逊红海的品类（手机壳膜），别指望搬到 RDC 就有蓝海，RDC 买家也会在亚马逊比价。真正的机会是“亚马逊供给乱、RDC 供给缺”的品类。最后提醒：这个对比每季度做一次，两个平台的供给都在变，去年的空白今年可能已经被填上了。选品是动态考试，没有一劳永逸的答案。

操作步骤

四步走。第一步：选一个品类，把亚马逊法国站前 50 个产品价格拉出来做分布，记下主流价格带和卖家密度。第二步：同品类在 RDC 重复操作。第三步对比找机会，常见模式：RDC 某价格带产品数量明显少于亚马逊（供给空白）；RDC 同品类均价比亚马逊高 15% 以上（竞争不足，可低价切入）；RDC 搜索结果的卖家集中度低（没有垄断者）。

第四步验证需求：RDC 空白不代表有需求，看该类目头部产品的评价增速，增速健康说明需求真实。还有个确认动作：Idealo 上搜这个品，有稳定搜索量才算需求坐实。