出口

概念与范围

出口主要是贸易和销售活动。除货物出口外，服务出口指由本地生产商提供给外地顾客或消费者的服务，例如大学教育、技术转移、影像娱乐、基金投资、人寿保险等。投资、出口、消费常被称为发展经济的三驾马车。

出口可以按企业参与海外市场的方式区分为间接出口和直接出口。两者在企业是否直接面对国外客户、是否独立完成出口管理任务、对海外市场的控制程度等方面存在差异。

间接出口

间接出口指企业将其产品卖给国外中间商，由其负责产品进入东道国市场。渠道包括国内出口商、国内出口代理商、出口管理公司、合作组织以及外企驻中国采购处。国内出口商购买制造商产品并自行负责销往国外；国内出口代理商替企业寻找国外购买者并抽取佣金，贸易公司也属于此类；出口管理公司管理企业出口业务并收取费用；合作组织代表几个制造商进行出口活动；外企驻中国采购处则是一些外国大型批发商、零售商和国际贸易公司在其他国家设立的采购机构。

企业采用间接出口，可以利用国内其他组织机构在国外的分销渠道和经验，较迅速地将产品销售到国外市场；在一定程度上解脱出口贸易资金负担，不必承担外汇风险和各种信贷风险；由于利用中间商销售到国际市场，企业不需要设立出口专门机构，也不需要增加国际市场营销人员，从而节省投资。

间接出口也有局限：不能迅速、直接掌握国际市场信息；难以根据国际需求及时改进产品、提高适应性和竞争力；企业对海外市场的控制程度低或不能控制；企业没有亲自进行海外经营与销售，无法取得直接经验。间接出口主要由一些缺乏足够力量的中小型生产企业采用，资金雄厚、经验丰富的大型企业也可能将其作为一种辅助出口方式。

直接出口

直接出口是企业将产品出售给国外市场上独立的经销商或进口商。采取直接出口方式，企业要独立完成出口管理任务，需要花费一定资金和精力。直接出口可以有四种方式：设立国内出口部、利用国外经销商和代理商、设立驻外办事处、建立国外营销子公司。

国际经销商直接购买企业产品并拥有产品所有权；国外代理商代表企业在国际市场推销产品，不占有产品，但抽取佣金。驻外办事处可以更直接接触市场，信息回馈较准确迅速，也可集中力量攻占某个市场，但设立国外办事处需要大量投资。国外营销子公司与驻外办事处职能相似，但作为独立当地公司建立，在法律、赋税和财务上具有独立性。

直接出口的好处包括：摆脱中间商渠道与业务范围的限制，可以选择拟进入的海外市场；获得较快的市场信息反馈，据以制定营销策略；拥有较大的海外营销控制权，建立自己的渠道网络；提高企业的国际营销业务水平。缺点包括：增加国际市场营销人员或增设负责出口的专门机构，增加市场营销费用；企业必须亲自经营出口业务，工作量大、责任较重；还会遇到外国政府对产品的要求、货币兑换率变化等国际问题。直接出口的成败，往往与选择外国市场经销商有关。

材料所反映的历史管理框架中，曾区分生产企业自营进出口资格和外贸流通经营资格申请，并列出企业登记、注册资本、税务登记、法定代表人等条件。这些内容属于旧有制度背景，不宜作为当前办理要求。