贸易经营

经营机制

贸易主体的经营范围从根本上说是社会分工发展的产物，一般由企业根据市场状况和自身特点自主决定，但在国家垄断存在的情况下会受到一定限制。经营职能指企业如何根据市场环境变化，通过正确的经营决策和有效的经营活动过程来实现经营目标，其活动涉及商品购进、储存、运输、加工、销售等与商品交换有关的各种活动。经营目的指贸易主体在未来一定时期内通过各种经济活动所期望达到或实现的结果，通常经营目标可能有多个，但经营目的只有一个，即追求盈利最大化。

贸易主体经营机制指贸易主体经营活动的内在机理，是其在一定的经营环境下生存和发展的内在机能及其运行方式。市场经济要求贸易主体以市场为导向进行经营活动，因此应具备与市场机制相适应的经营机制，其特点包括：具有完善的动力机制，这是贸易企业经营的动力源泉；具有完备的约束机制，即在外部的市场风险约束和法律约束前提下能够有效地进行自我约束；具备适应动态市场环境的灵活的运行机制，要求企业具备高效的信息传导机制和自我积累、自我发展机制。

完善的经营机制的形成需要多个条件：对于大多数竞争性国有企业，应使其产权明晰，并在此基础上做到所有权与经营权的适度分离；企业拥有经营活动的自主权，包括经营决策权、投资决策权、定价权和调价权、劳动用工权、内部收入分配权等；企业内部要有科学的管理制度作保障，包括科学的企业领导制度、科学民主的决策保障制度、民主管理制度等；要重视人才的培养和使用，不断提高经营者的素质；要有发育程度较高的市场环境和健全的市场体系等外部环境；要有公平竞争的市场环境；要有健全的法制保障。

经营战略与经营信息

贸易主体的经营战略指其为实现经营目的以谋求自身发展而设计的行动纲领，确定贸易企业经营活动的方向、中心、重点、发展模式以及企业资源的配置，涉及企业经营中带有全局性、长远性和根本性的问题。其确立步骤包括：确定企业的任务与目标，又称市场定向战略，即确定企业的经营方向和活动范围并具体化为行动目标；制订企业的业务（产品）投资组合计划，又称资源分配战略，即根据企业总目标的要求，通过对各项产品状况的分析和评价，确定不同产品的发展层次并作出资金安排；制订新的业务计划，又称业务增长战略，即根据市场环境变化不断寻找和选择新的增长机会，发展新业务、淘汰旧业务。

信息是贸易经营活动必备的要素之一。随着商品生产和商品交换的高度发展，市场范围扩大，市场环境纷繁复杂、瞬息万变，企业能否获得全面、准确、及时的信息，能否据此对市场形势作出准确判断并作出正确经营决策，往往是企业经营成败的关键。市场信息是反映市场供求、价格、竞争状况及其变动的各种信息的统称，通过消息、数据、情报、信号等形式描述市场状况。

市场信息可按不同标准分类：按内容分为需求信息、供给信息、竞争信息；按空间范围分为当地市场信息、区域市场信息、全国市场信息、国际市场信息；按时间分为过去市场信息、现状市场信息、未来市场信息；按产品层次分为产品品种市场信息、产品大类市场信息、行业市场信息。市场信息的获取可通过现成资料，如政府出版物、经济年报、统计资料、社会调查咨询机构提供的市场供给、需求、价格信息；当不能通过现成资料获取时，企业需要进行市场调查，观察法、实验法、访问法是三种主要方法。基于市场信息，企业可进行市场行情判断和预测，采用定性判断法如类比法、转导法、集合意见法、专家意见法等，或定量预测法如时间序列预测法和因果分析预测法。经营信息系统被越来越多的企业采用，其任务是及时、完整、准确地收集信息并对信息进行分类、加工、分析和评价，为企业经营决策的制订、经营计划的修改、经营方案的执行和调整提供准确信息。

经营风险

贸易经营风险反映的是贸易企业在经营过程中所面临的不确定性。风险指在特定情况下可能发生的结果之间的差异，如果仅有一个结果是可能的，则差异为零，风险为零；如果有多种可能的结果，则风险存在；多种可能结果之间的差异越大，风险越大。

贸易经营风险的类型包括：自然风险，即由自然力的不规则变化引起的各种物理化学现象所导致的物质损失和人员伤亡；行为风险，即由于个人或团体的行为，如过失、行为不当、故意行为等对他人或团体的财产或人身造成的灾害性后果；社会风险，即由于社会环境的变化而产生的风险；经济风险，即在商品的生产和经营过程中，由于市场竞争、供求波动、价格变化等原因，企业对市场的预测失误、经营决策失误而造成的经济损失。经济风险的主要内容是市场风险，即由市场波动所产生的风险，市场风险是企业经营活动所面临的最主要的风险。