亚马逊后台的“管理你的实验”(Manage Your Experiments)怎么用？A/B测试实操 - ESG跨境

经验之谈

这个工具最大的价值是帮你克服主观审美。我觉得好看的图买家不一定买账，我们内部投票选的主图，实测输给了一张我们认为很普通的图，数据面前审美一文不值。现在我们的主图全部过一遍实验再定稿。

两个使用心得：一是实验期间别动价格和促销，否则数据被污染，你分不清是图的功劳还是降价的功劳；二是结果要选统计显著的再采纳，系统提示差异不显著时强行换版本，纯属瞎折腾。

还有个隐藏用法：测好的主图规律可以复制到全店铺。比如我们测出宠物用品加使用场景的主图点击率普遍高15%，那全店都按这个方向重拍，一次实验全店受益。

操作步骤

这是品牌备案卖家免费的官方A/B测试工具，路径在品牌分析下面，能测标题、主图、A+页面，比手动换着测准得多，因为亚马逊会把流量随机分成两半，排除时间干扰。

实操步骤：第一步，选一个周销量稳定的ASIN，销量太低的样本不够测不出结果，官方建议至少是稳定出单的品。第二步，创建实验，比如测主图，B版本只换图，其他不动。第三步，设置运行周期，选8到10周，别选4周，周期短了置信度不够。第四步，跑完后看结果，系统会告诉你B版本是否显著更好，显著就直接发布，不显著就换回。

测试优先级建议：先测主图，对点击率影响最大；再测标题前段，影响搜索点击；最后测A+页面，影响转化。一次只测一个元素，贪心测多个等于没测。