ePRICE试销时工厂起订量太高，怎么安排产品组合？ - ESG跨境

供货协作建议

例如，工厂要求每种颜色都较大数量，初期可以先评估少量有明确需求依据的颜色，而不是全部进货。资料和仓库识别准确后，再依据试销结果扩展。

与ESG跨境讨论ePRICE工厂供货时，可把起订量、版本、包装和库存预算一并说明，寻找当前资源可执行的试销方案。

直接解答

ePRICE试销遇到工厂起订量较高，可以先了解限制来自产品、颜色、包装还是生产安排。不同限制对应不同沟通方式，例如使用已有明确版本、减少初期规格或调整实际包装方案。选择仍需符合真实销售内容与成本，不能只为了满足数量扩大不清楚SKU。

先依据候选商品需求、完整费用和团队资源判断能承受的库存。颜色、尺寸或套装分别观察，未来可能畅销不能直接当成已经确认需求。工厂数量条件与合理交期明确，库存、仓储及物流成本一起进入试销表。

组合方案如果改变销售单位，商品资料、配件、包装和仓库识别同步更新。共用材料或包装可能便于生产，但不能让不同实际版本混成同一货号。产品替换或改版需要确认事实，避免降低起订量后产生适配或质量问题。

试销计划设置明确预算及复盘，先看访问、成交和售后，再安排下一批。起订量降低也不代表商品一定合适，较高数量也不能自动换来真实需求。让工厂条件与市场验证共同决定组合，比仅围绕一个采购单价做决策更全面。

供货和团队交接写清版本、数量、当前事实、负责人及下一项动作。工厂改版、包装变化和交期变动同时通知运营与接收方，客服使用买家订单对应资料。多人协作不依赖口头印象，清楚产品关系可以减少错发和反复沟通。例如桌面整理用品，核对当前商品的规格与场景，再衔接相关工作。