看竞品的评价数和评分增速，怎么估算ePRICE类目容量？ - ESG跨境

常见误区

最大的误区是看评价总数不看增量。一个链接显示五千条评价，可能是五年攒下来的，上个月只新增三条，说明这品已经过了生命周期，你现在进去接的是盘。只有近30天、近90天的新增评价才代表当前需求，采样间隔固定下来，数据才有可比性。

第二个误区是留评率一刀切。低价品留评率可能不到2%，高客单价产品买家更愿意写评价，能到5%以上。估算不同价位段的产品时，系数要调整，不然容量会算偏。

第三个误区是只看一个词。意大利买家搜同一个东西可能用三四个不同的词，把手机支架只按一个词估算，容量会被低估。把同义词的估算结果加在一起，才是这个品类的真实盘子。

操作步骤

ePRICE不公开销量，但评价数据是公开的，可以用来反推。方法分三步。第一步，搜你的目标品类词，把首页20个链接的评价总数抄下来。第二步，记录其中5到10个代表性链接的当前评价数，过30天再记一次，差值就是月新增评价。第三步，用留评率换算：电商行业留评率一般在2%到5%，意大利买家偏保守，取3%比较稳。月新增评价除以3%，就是该链接的估算月销。

把首页链接的估算月销加总，就是这个关键词下的月度市场容量。如果首页加总不到500单，这是个利基市场，做到前三就够吃；如果超过5000单，是大市场，但竞争也激烈，要找细分切口。

提醒一个口径问题：ePRICE上同一商品页可能有多个卖家报价，评价是共享在商品页上的，估算的是整个商品页的销量，不是某个卖家的。判断单个卖家的份额，要看它占住购买块的时间比例。