Cdiscount广告报告怎么看？从曝光到出单的数据怎么读？ - ESG跨境

经验之谈

见过太多人只盯 ACOS 一个数。ACOS 低不一定好——如果你的广告只投了品牌词和型号词，ACOS 漂亮得很，但那批单本来就是你自己的自然流量，广告只是在拦截。看广告要看增量：关掉广告三天，自然单掉了多少，掉的部分才是广告真正的贡献。

另外，Cdiscount 广告在大促期间 CPC 会翻倍涨，这时候死保 ACOS 不如保曝光份额。旺季的算法是另一套：只要 TACOS（广告费占总销售额）不涨，就说明广告在帮你抢排名，短期 ACOS 难看可以接受。

直接解答

Cdiscount 的广告报告按“曝光 → 点击 → 花费 → 销售额”四层读。第一眼看 CTR（点击率），低于 0.3% 说明你的广告素材在列表页没有竞争力，先换主图和标题再谈出价；第二眼看 CPC（单次点击成本），法国市场大多数类目在 0.3 到 0.8 欧之间，明显偏高说明这个词竞价太挤，考虑换长尾词；第三眼才是 ACOS，新品期 30% 以内可接受，稳定期要压到毛利率以下。

最有价值的是搜索词层级的数据：把报告按搜索词展开，出单的词单独拉出来提价抢位，点击超过 15 次没出单的词果断否定。广告优化的 80% 工作量就在这张搜索词表里。

注意数据延迟：Cdiscount 的广告转化归因要 24 到 48 小时，今天看昨天的数据是残的，别当天调价当天看效果。