跨境电商红利期，传统贸易企业转型面临哪些问题，如何进行解决？-ESG跨境

跨境电商红利期，传统贸易企业转型面临哪些问题，如何进行解决？本期症结词：电商,跨境,物流,支付,传统

1、传统贸易企业发展示状

近年来，传统外贸状态下滑、利润骤减，许多受传统外贸渠道约束的企业订单数、订货数急剧降低，部分产品利润空间受到不断冲击。有些情形差的工厂已经涌现严重产能多余或是几乎生产停止的状况。据《2017年外贸企业生存现状调查报告》指出成本上升和国际需求削弱，成为影响企业出口的最重要因素。

2、传统外贸企业转型跨境电商的意义

传统国际贸易企业须要经过多个流通环节能力将商品转移至买方手中。进口商、出口商、批发商、零售商层层转移迫使外贸企业调低商品定价，从而利润减少。而跨境电商则省去了贸易中间环节，下降了企业成本，进步了企业利润。随着国度新政的陆续出台，新兴市场的不断参加，跨境电商的空间将进一步扩大，传统外贸企业转型将迎来新商机。

3、传统贸易企业转型跨境电商平台的优势和局限性

传统外贸企业的优势在于对企业自有的产品、市场和国外花费者有全面的认识，有利于积累深厚的专业知识和行业消息。在市场开放上，外贸企业都是依据国际订单生产，这些订单始终随着国际市场环境的潮流走，所以传统外贸企业对国际市场哪种产品脱销、哪种产品利润大都很清晰。

然而，传统外贸企业转型B2B跨境电商也具有局限性，重要表示在一下几点：

1、平台建设问题：目前来说我国B2B跨境电商业务发展还不成熟，还没有涌现具备必定范围的平台，仍处于摸索阶段。

一种方法是直接与跨境电商平台对接，实现供货交易：这是传统贸易企业进入跨境电子商务的最简略、最直接的方法。与传统的工厂客户不同，跨境电商卖家在产品德量、包装、采购灵巧性、产品优化、反响速度等方面，跨国电商在各方面都有不同的特色和客户的请求。要真正与优质卖家配合得当，与卖家树立稳固的长期合作关系，必需在产品开发、弹性生产、库存模块等各方面按跨境零售商的请求相应地做恰当调剂，这样能力更大限度满足合作伙伴的需求。但是，以这种方法切入跨境电商，工厂仍旧很难转变挣加工费的角色命运。

另一种方法是自建跨境电商平台经营自主品牌。这既有长处又存在缺陷。长处是自主灵巧，没有大平台营运规矩的限制；缺陷是在项目初期须要必定的投资和技巧消费。涉足跨境B2B業务更多斟酌的是进行一种尝试，往往只是新增一个部门，而不会真正把它放在全部工厂发展的战略选择这一高度。

2、跨境物流发展滞后：跨境电商物流操作流程包含：第一，卖家通过国内物流把货物送到出口地海关;第二，出口地海关做好集装箱后，通过空运、海运送往海外机场、港口;第三，做入境清关，再送往海外当地的物流仓库;第四，应用国外的物流进行送货。跨境电商物流发展较为滞后，存在配送时光长、包裹物流信息全程追踪艰苦、售后服务难以保障、清关手续庞杂等问题。

跨境物流涉及通关、检验检疫、海运、空运、海外仓、电商平台、海外营销、仓储、通关、退税等环节，针对不同的目的客户和市场环境，须要采用不同的电商运营策略，与之对应的是须要配置高效协同的跨境电商物流系统和完美的跨境电商物流基本设施。目前中国跨境电商物流基本设施尚不完美，物流系统设计也存在一些不合理的处所，信息化技巧运用仍有差距，跨境电商物流在海外仓储、运输、配送、退货等环节仍不能满足跨境电商日益增加的创新需求，从而導致跨境电商物流与跨境电商之间缺少有效协同，两者发展程度不相匹配，在必定水平制约了跨境电商的迅速发展。因此，跨境电商物流还存在着伟大的上升空间通过高效处置库存、仓储、订单处置、物流配送等环节，整合更佳资源，为跨境电子商务供给综合性的供给链解决计划。

3、支付系统存在问题：随着跨电商的高速发展，越来越多的传统贸易企业更加看重电子商务交易的完全性。B2B在线支付是电子商务发展最主要的组成部分，是平台获取资金流的最基本的工具。然而，在实际应用和推广中，B2B支付却不尽人意。在B2C支付中，无论是第三方支付公司还是银行都可以完善实现在线支付，例如淘宝、京东。但对于B2B在线支付来说，对公银行之间的连接接口不统一，支撑的银行数目有限，银行之间体系存在优化问题，涌现很多不兼容现象。

支付操作流程上，较为庞杂。B2B支付一般涉及的金额较大，所以在支付设计的安全级别上，要远远高于B2C和C2C支付。企业在实现网上支付之前，必需到开户行开通“商务支付”业务，同时须要增长安全的U盾（数字证书），然而B2B在线支付支撑的银行有限，企业开户的银行不必定在支撑的目的银行列表中，往往导致企业不愿意花太多的时光去通过线上进行支付。

在资金流转效力上，B2B涉及商品价值较大，数目多，如果商家的收款周期与B2C及C2C雷同，从下单到收款、验货，再到付款，这一系列所需时光较长，对于一些中小企业来说，更多是须要现金流，一般情形下不接收资金回收滞后，所以他们更愿意接收传统的支付方法，先款后货或预先收取定金的交易模式。

4、跨境电商人才造就问题：依据《中国跨境电商人才尺度》，跨境电商人才要具备以下特点：熟习国际贸易规矩和跨境平台运营;对外语才能请求高;对盘算机技巧人才需求量大;看重跨境电商人才实际操作才能。跨境电商从业人员须要全面控制国际贸易、国际物流、跨境营销、电子商务等相干知识。针对不同花费者所在的国度文化、背景、花费习惯，须要有良好的知识储备和语言沟通才能。

然而，具备国际贸易知识和电子商务技巧的复合型人在在国内为数不多，难以满足外贸企业在B2B跨境电商环境下开展国际贸易的需求。很多学校开设的课程不能与就业紧密连接，教学与企业实践需求脱节，难以造就解决实际问题和具有实践才能的复合型人才。缺少实训操作，导致学生在网站运营、网站推广、图像处置等相干知识点实践缺少。在国际化不断深刻的时期，我国还须要造就一批具有国际化视野、适应全球化市场的复合型电子商务管理人才。

面临诸多的问题，如何进行解决？目前不管是国内电商还是跨境电商玩的是资源整合，借力打力，不是说你已经预备好了才去干，而是干的进程中，整合资源，解决所有问题，想要迅速转型前期要选无货源自发货模式，先融入进去去做，然后再去慢慢转到精致化运营模式上。

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