来自shopee20位大卖的选品经验分享-ESG跨境

2019年已经收官，跨境电商人又到了一年总结和展望的时节。我们通过线上线下和20位Shopee大卖交换，得出以下几条经验，可供刚开端做或即将做跨境Shopee的卖家借鉴思考。

1、做足选品的功课。做电商铺货平台主要的在测品，进步测品胜利率和效力，是晋升店铺出售额的症结。

Shopee新手卖家，Steven，是从做Amazon和Wish开端，今年6月份开端做Shopee。“我们由于以前做过跨境电商，懂得测品思维，所以团队晋升效力的重点放到了选品优化环节。”Steven说。“选品这块，我们常看的角度有几个：当下热卖产品，热销店铺的热卖产品。但要注意区分本土店和海外店，我们做海外店的要评估下类目标风险，找合适我们的产品。”Steven说：“Shopee选品跟Wish和Amazon不一样，重要是东南亚作风，独具地区颜色，像我们开的第二批店开了印尼站点，选品方向上重点突破宗教类目，其次彩妆，因为印尼，泰国这些本地女孩子都有化装需求，所以选好合适她们价位和质感的彩妆也是我们的方向。第三个选品突破方向是想尝试下高单价产品。

2、重选品，更重店铺。Shopee的店铺概念不容疏忽，店铺策略直接影响流量的转化。

做一年拼多多转做Shopee的王先生，第一次接触跨境平台。

“我们起步的时候，更大的问题是对平台和市场的不懂得。不像拼多多针对国内花费者。9月盘算做Shopee的时候，我应用ERP体系的大数据选品功效，发明我们的产品合适Shopee出售。然后准备供给链，洽谈了一些爆款类目供给商。店铺下来以后我让运营团队研讨平台特色，不清晰查不到的就问教练，省去我不少学习成本。因为我们是新手新店铺，外语才能弱，在ERP体系的协助和教练的指点下，运营人员迅速直接的控制了优良店铺的科学策略。

其实从剖析热卖店铺中可以剖析出主营类目和帮助类目策略，还有就是热卖品新品的销量和出售价钱，可以剖析出产品策略。

3、有产品还要做好引流。引流是店铺有转化的前提，是Shopee运营的重中之重。Shopee的流量起源重要有：主图+题目+症结词+粉丝+站外等。

“我们研讨热卖产品和店铺，最后制订了一个引流根本法和叠加法。根本法里包括了通过类目查询店铺和产品后，研讨热卖款的主图，题目和标签的应用。我们发明做的优良的店铺都有突出的特色，就是他们已经形成的策略，我们应用到自己的产品打造上。重要是症结词引流法，还有主图题目打造法等，然后加上我们自己的品牌特征，制订我们产品的引流计划。现在5个月的大类目店铺根本可以日均百单。第二批店铺我们开了小语种站点，ERP体系供给中文翻译服务，运用和操作没有问题。

“选引流词我们自己比拟爱好选最新的词。但有时候也特殊时代特殊看待，例如节假日和庆典，也要注意及时更新引流词。”

4、看重用户体验，做好售后和粉丝营销。Shopee的社交属性比拟重，平台规矩可以看出倾向掩护买家体验。售后和粉丝营销是必做的功课。

Shopee运营技能，就是粉丝营销。“每次店铺有促销运动或者上新的时候，给店铺粉丝发一句日常的问候，告诉我们的动态。粉丝质量好的店铺回复咨询的比例比拟高，尤其是新店时代，往往是我们店铺第一个单的起源。我们有自己的粉丝优化策略，进步店铺粉丝质量，然后再营销，进步转化。

5、坚持良好的心态。

没有任何一个生意可以让所有人都爆发，但找到合适自己的办法都可以有回报。不少新手爱好在群里问“什么类目好做”，还有问平台根本规矩的。大家要找到自己的发展路线才是王道。别人没有责任做“百科全书”，更不可能愿望大家都卖一样的产品。但大数据选品剖析是全盘的，其实比“听朋友说”更靠谱。

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