做外贸应该注意防范的事项-ESG跨境

外贸出口收汇是外贸SOHO人员不得不看重的问题。特殊是近年来各种外贸诱骗案件越来越多。作为SOHO跟外贸公司相比，赚的原来就是小钱，辛辛劳苦赚来的钱我们更应当进步自己的防备意识。

一般而言，外贸人员应当注意以下方面， 以免被对方钻了空子：

1. 出货规格、日期与合同规定不符

出口方未按合同或信誉证规定交货，一是生产厂误工，造成晚交货；二是用相似规格的产品取代合同规定的产品；三是成交价钱低，以次充好。

2. 单证质量差造成收汇风险

虽然外贸双方在合同中规定了以信誉证方法结汇，并且按时保质出货，但出货之后，交议付行的单据没有做到单单相符、单证相符，使信誉证推进了应有的掩护作用。这时即便买方赞成付款，却白白支付了昂贵的国际通信费用和不符点扣款，且收汇时光大大推迟，尤其对数额较小的合同，七扣八折下来会涌现亏损。

3. 信誉证规定的陷井条款所造成的风险

某些信誉证规定，客检及格证是议付的重要单据之一。买方会抓住卖方急于出货的心理，故意挑剔，但同时提出种种付款的可能，诱使企业出货。一旦放货给了买方，买方极可能故意验货不符，拖延付款，甚至钱、货两空。信誉证规定运输单据出具后7个工作日内在国外到期等等。这类条款议付行及受益人都无法保证做到，必需认真审证。一旦涌现陷井条款，应及时通知修正，千万勿贪一时省事，给日后埋下风险隐患。

4. 没有一套完全的业务管理制度

出口工作涉及方方面面，且两头在外，易涌现问题。如果企业没有完全的业务管理方法， 一旦涌现官司，会造成有理打不赢的局势，尤其对那些只重视电话接洽的企业。其次，由于每年企业的客源在扩展，为了企业在贸易中有的放矢，必定要对每一个客户树立业务档案，包含资信度、贸易量等等，逐年进行筛选，下降业务风险。

5. 与代理制相悖操作造成的风险

对出口业务来讲，代理制的真正做法是代理方不向委托方垫付资金，盈亏由委托方承担，代理方仅收取必定的代理费用。而现在实际业务操作中，不是这样。其原因一是自己本身客户少，收汇才能差，又要力争完成指标；二是想多盈利，嫌代理费少。

6. 应用D/P、D/A远期付款或寄售方法

延期付款方法是一种远期商业付款方法，如出口方接收了这种方法就等于给进口商融资优惠，虽然开证人自愿支付延期的利息，表面上仅需出口商垫款、放款，本质上是客户期待货物到港后查验到货的数目。如市场变更销路不畅，进口商可申请银行拒付。有些公司放货给国外做生意的同窗、朋友。认为是关系客户，不存在收不了汇的问题。一旦涌现市场出售不畅，或客户问题，不但钱收不回，货也可能收不回。

其实外贸中的风险还不止以上六种，一些细节性的问题也不能马虎。不能因为对方或者你急就违反自己的原则。

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