手把手教你玩转“ebay拍卖”-ESG跨境

拍卖会上，做 eBay的朋友们必定不生疏！ebay是从拍卖起家的，所以， ebay买家对于拍卖的认可度以及 ebay怎么起家就不多说了！拍卖会玩的很好的卖家很多，有专门以拍卖为自己产品重要出售方法的，也有应用拍卖帮助账号安全的，也有应用拍卖宣扬新产品的，还有应用拍卖引流的关联营销！当然，我也听说有些卖家应用拍卖进行新账号迅速扩大(这里面有坑，新账号其实起步并不必定要通过拍卖扩大，安全选品才是王道)，总之，拍卖用好是事迹的保证，用不好是赔了夫人又折兵；今天我们就来教你玩玩“ebay拍卖”的小贴士！

一.网站选择建议

对 ebay现在开放的7个网站来说，每一个网站上雷同的拍卖类后果是不一样的，除了一些小的影响外，最主要的其实是每一个网站对应的客户群的不同！

可将网站翻译为“美国，英国，德国，澳洲，3个小语种”；

若依据拍卖雷同种类的商品来断定拍卖后果，确定是美国>德国>澳洲>英国>3个小型语言网站；为什么？

1.美国网站 ebay拍卖历史最长，客户认可度更高，很多客户已经习惯了在美国网站上拍东西，拍卖流量很大，卖家拍产品有必定的收益，买家可以拍到多姿多彩的产品，所以，卖家拍产品的体验度比拟好，买家体验度也很好！

2.德国网站排在美国之后，是由于德国文化语言的特色，花费者寻求产品细节，会导致部分花费者选择拍卖这种情势，因为在许多天的拍卖进程中，他们已经对产品的细节有了很好的懂得和价钱上的认同，当然，缺陷是，花费者收到产品之后，对这个产品的请求比其他几个网站所期望的要高得多，这个必定要注意！

3.澳洲的拍卖实际上很大水平上源于对中国产品的需求，由于国内物流时效成本较高级原因，一些中国卖家品类的产品通过拍卖最终取得了不错的后果！

4.英国拍卖后果重要受英国绅士文化的影响，所以，很多买家都不会花太多的时光投入到一个须要等很多天能力上市的产品上，绅士礼让让拍卖后果大打折扣！

5.3个小语种网站，三个最新在 ebay开设的网站，无论从 ebay的政策收益还是购置者的需求来看，都急需一个迅速有效的成交方法！

二，发表方法

发表的格局其实很简略：

Bay规定更低起拍价+免邮

Bay规定更低起拍价钱+运费

卖方定制价钱+免邮

卖方定制价钱+运费

或

Bay规定更低起价+免邮费并只供给一口价

Bay规定更低起拍价+运费，并只供给一口价

卖方自定义价钱+免邮费并只供给一口价

卖方定制价钱+运费，并供给单口报价

上述两种情势均可卖出，均可选择是否设定保底价(低于报低价则不能成交)

三.发表技能

拍卖会规矩很简略，离下架时光越近排名越高！意思是说，竞拍产品都有可能成为头版产品！

所以，我们怎样应用这些技能来改良拍卖呢？

1.是产品选型

（1）非标物产品：当一种产品在不同的买家眼中有不同的期望时，这类产品的拍卖效应大于有一致认可的产品，可以懂得为“情人眼里出西施，人不同西施各不雷同”；

(2)一些一次性购置或生产的产品，这类产品的存货限制往往不合适单独定价，那么，拍卖就是让它们各自都找到对方心中准确的那一个更好方法；

(3)热卖款：有些热卖款在以拍卖方法出现时，只要有很吸引人的价钱，往往拍卖人数不少，但最终成交价钱要接收低于一口价必定比例的成果；

(4)高单价产品做清库，此类产品在本来的一口价情势下出单速度慢，采取拍卖方法与必定的吸引价钱相联合，往往一拍即成订单，有利于清库！

(5)试试定制新产品，对某些须要定制的新产品，由于不能过份懂得顾客的心理价钱和爱好水平，很难掌握大件产品的生产，往往可以采取拍卖方法试探市场，刚上架的竞拍人数迅速 BID可以代表市场偏好水平，最终成交价钱可以代表顾客的期望价钱，当然，不同买家频繁出价的参数根本可以做个参考，一口价可以大于此频繁出价的30-50%作为最终进入市场的价钱；当最终的价钱是某一次某一特定时光内的某一个买家的更高报价时，这些高价不能作为一口价的定价根据，依据上述情形，可以在拍卖阶段找出频繁不同买家的出价；

（6）稀缺性产品，这我就不剖析了，大家可以懂得为“巴菲特午餐”的拍卖实质；

2.价钱情势

许多卖主在拍卖时，设定价钱是多种多样的；下面简略概括一下一些设定价钱的后果，以下是后果从优；

ebay更低认可起拍价+免邮>卖家认可更低起拍价+免邮> ebay更低认可起拍价+运费>卖家认可更低起拍价+运费+卖家保本价+免邮> ebay更低认可起拍价+免邮+卖家认可更低起拍价+运费+免邮>卖家认可更低起拍价+卖家保本价+运费等等，这些都是我个人的经验断定，仅供参考，不能100%推举；

3.上架时光

距离下架时光越近，排名越高，这一点大家在设定上架时光时必定要懂得自己的品类在 ebay购置高峰时代，这样可以更大限度的在下架时向宽大目的客户展现；不要脱离自己的品类流量高峰时代，一刀切的以为 ebay高峰时代上架就是 ok！

4.上架数目及间隔

各卖主实力不同，所以上架的数目不同，这也造成了时光间隔的不同！

以 ebay为例，在流量必定的情形下，品类购置高峰期固定，所以，在高峰期谁供给的产品最多能占领这个症结词 ebay搜索的前几页，那么这个阶段的流量就归谁，这个直接可以将上架次数和间隔说明清晰(想一想那些刷朋友圈的人吧，一下子发这么多，总有你不当心点进去看下的类容，刷屏策略是拍卖的必杀技)！因此，在同质化产品面前，竞标数目取胜；竞标技能面前，竞标技能取胜；

5.发表日期

ebay已经调剂了宣布日期的佣金费，因此，偏向于5-10天的拍卖，那么，建议大家对于热点类产品可以用1-3天的时光进行拍卖；非测试新产品可以用5-7天，测试新产品可以用10天；

6.题目图片等

这里我就不多说明了，关注我们大众号的朋友必定注意到我们在往期文章中已经对这些进行了剖析，不管是一口价还是拍卖， title图片都是要做好的！

四.外流

许多卖家提到拍卖是引流的用处，的确，拍卖目前除了一些品类是成交方法的体现外，大部分都是引流的用处，下面对拍卖引流提出一点小建议：

1.关联推广引流

以竞标方法做页面关联单品引流是一种常见的方法，建议大家可以采取“配饰关联主体产品引流办法；主营产品性价比模式关联替代性产品引流办法；主营产品性价比主体产品关联新产品引流办法”等；

2.banner引流

拍卖品可采取网页 banner情势，进行统一引诱客户在 banner推广产品的链接中进行逛店铺这样的概念引流模式，一件拍卖品的最终成交是树立在与目的顾客雷同的目的顾客的动作上，至少每天要阅读一次网页竞拍产品，当目的顾客首次全面懂得该产品后，剩下的每一次竞拍都是卖家进行营销的机遇，那么，网页是否有一个好内容 banner就显得至关主要，这也是要斟酌做拍卖品的人是否对拍卖品的真实流量有掌握的前提下进行操作的，流量不易珍爱！

总而言之，拍卖应用好了就是定单，应用不好了就是不能谢绝认为很委屈的不良率，选了拍卖产品却有竞拍不能修正的内容，那么必定要注意产品德量和描写物流等细节！

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