从三大方向制定eBay运营最佳方案-ESG跨境

如果想要经营好一个网店，就必需要拿出一整套行之有效的计划，那么，下面小编就以实例告知大家该如何做好eBay的运营计划。我们分离从整体定位、市场剖析以及行销策略上来详细剖析。

（一）根本计划—eBay网店具体事项

网点名称：clever girl shop

经营模式：eBay个人零售商

商品主营：风行饰品、定位在中低档小型饰品、年青、富有生气、引领全球时尚的女性同胞

一、整体定位

网店定位在中低档潮流饰品，斌更在其他同类店铺基同类商品的比拟之中卖出自己独有的特点，并通过市场考核和评估，例如售卖一些具有民族特点的饰品，并依据同行间的价钱的比拟，制订出复合自己心里预期的价钱，以便使出手的商品更具有价钱优势。

1 客户定位

俗话说以人为本，而如果商品定型在中低端的饰品上的话，那么，顾客群就当放在15-25岁的年寻求时尚、潮流的年青女性。

2 价钱定位

像中低档的饰品，他所给定价钱应当在0.6美金起比拟适合，而一口价价钱更好掌握在1.5每斤以内（含运费），

中档饰品的竞拍价应该定在0.99美金为宜，一口价价钱则掌握在3美金以内（含运费）

二、市场剖析

1 宏观市场

对于饰操行业来说，它是从珠宝、工艺礼操行业中分别出来而形成的一个新兴行业，而作为一个新的增加点，在发达国度也已走向成熟，世界四大时尚之都巴黎、纽约、伦敦、米兰以及亚洲的汉城、东京、香港等地，年贸易总额接近1000亿美元（包含转口贸易），并且其已经形成了一个宏大、规范的市场化系统，并引导全球饰操行业的潮流与发展。

2 微观市场

eBay作为全球更大的零售网络，并处于快速发展阶段，并且格式新鲜、多样化、价钱低，易被花费者所接收，而现如今，我们把物流基地定位在香港，其目标就在于应用香港便捷、迅速、价钱低的物流，充足施展其物流优势，并到达利润更大化，而目前eBay网上的许多东西以及那些东西廉价以及卖得好的卖家，很多都是来自香港。

3 竞争对手

香港同行饰品零售商

大陆同行价钱且具有优势的零售商

4 风险预测

压货：由于现在的网点很多，并且由于商品的多元化，很多商品虽然进来了（进货），但是很多都卖不出去，这样就涌现了压货的现象，尤其是在开店初期，由于许多东西只是刚接触，所以上手就比拟慢，那么，压货则成为必定，并且比实体店风险还要大。

三、 行销策略

重要分为商品策略和价钱策略

1 商品策略

随着生涯程度的迅速进步，年青人的观念更新也是非常的快，并且，在许多寻求时尚的人士周围，越来越多的小饰品成为装点生涯的利器，并给予他们魅力与紫色，而对于这样的客户群体，是要投其所需所好，特殊是面对全球这个大市场，还应做到按需调剂。

2 价钱策略

针对不同档位用来制订不同的价钱，其系统按低、中、高的策略来制订

3 渠道策略

包含厂家直销、网上订购以及其他渠道

4 促销策略

保持走自己的路线，坚持店铺独立的品味和作风，吸引阅读者的注意，在正常运作后，在正常运作之后，可以应用网络广告、加入社区运动以及论坛发帖等多种情势进行促销，并且，还可以在店铺中选择一到两个具有特点的产品低价促销，并作为店铺的主打商品，为店铺做宣扬。

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