跨境卖家必知：俄罗斯风土人情（二）-ESG跨境

俄罗斯商人

一、不要被他们傲视一切的壮大思想所吓倒。

二、和他们打交道要酒量大。

三、俄罗斯人爱好大的产品。

四、初次与新客户会晤时，更好直接写信给对方，商定一个会晤时光。

自命不凡，讲究好处。

在俄罗斯，人们永远不知道什么叫“恐怖”。常言道，口袋里有钱，腰杆就硬。尽管不是腰缠万贯的阔佬，但俄罗斯人的肚子里有足够多的货，完整有才能和你一比高下，一直以来，他们胆敢和任何强权对抗。要是问他们是怎么回事，他会告知你，这取决于他的身材、矿产和军事实力。

俄罗斯有才能与壮大国度对抗，在他们看来，只要他们拔掉一根毫毛，也能比别人粗壮得多。

这份自负，这份实力，这份雄心，早就浸透在很多俄罗斯人的身上，体现在俄罗斯商人的身上，也就是“北极熊”那种狂妄自大。所以在和俄罗斯商人做生意时，必定要有充足的思想预备。

(1)应正视其傲视一切的大国心态，不为之惊惶，在商业运动中讲求好处至上，也不能被人歧视。

(2)做好预备与更专横的俄罗斯人打交道。

推重“高大”不重准确。

俄罗斯人，几乎只寻求“高”，寻求“大”，不管什么东西，只要“高”就行了。她们眼中只要有宏伟伟岸，坏事也是美妙的，仿佛这样能力让她们名列世界第一。她们执著地寻求范围，讲气概，俄罗斯人和别人不比精度、不比技巧，只说在范围、造型和格式上抖抖威风，向世界吹捧自己的巨大。

所有俄罗斯产品都显著具有大而粗的特色：俄罗斯生产的冰箱、洗衣机与其他国度生产的同类产品相比，更大，而且显得笨重有余，轻盈不足。

鉴于俄罗斯崇尚文雅的民族特点，在与他们做生意时，应当注意以下几点：

1.产品的外形应显得高大。这种俄罗斯商品的特色是，讲求身体高大，能逢迎他们寻求身体高大的花费心理。二、产品应轻盈。因为产品求高，俄罗斯的商品2.不重轻盈，有时用起来也不便利，所以有些轻盈型产品在俄罗斯也很有市场。

3.俄罗斯的很多商人都很狂妄，所以大企业和他们打交道，容易获得胜利，而小企业在他们心中往往没有分量。

4.做大做强。俄罗斯的商人爱好大买卖，买卖越大，兴致越大，和他们做大买卖，容易合作。

喜好酒精

世界上有很多酒徒。数据显示，法国有大约190万名酒徒，100名中就有4名酒徒；南斯拉夫有90万名酒徒，占总人口的4%；美国有1000多名好酒徒，占4.52%；日本有5600万酗酒者，占全国人口的48%。但这些酒徒和俄罗斯的“酒鬼”相比，实在是相形见绌。

在俄罗斯，男人不喝酒和女人留胡须一样罕见，而且，几乎每个男人都有酗酒的癖好。1985年，俄罗斯人均年纯酒精消费量为17-18公升，而莫斯科人的消费量为20-23公升，这一数据表明，每一个莫斯科人每年都会饮用40-46公升的伏特加酒。

饮酒也是俄罗斯商人的一大癖好。很多生意人都是酒仙、酒神，每天喝酒，谈生意要喝酒，赚钱要喝酒，亏钱也要喝酒。感到很浅，舔一舔，感到很深，很闷。对于俄罗斯商人来说，中国人的豪言壮语更是至理名言，在他们看来，“自古豪杰众多”。只有“酒”，能力体现他们的博大。因此，俄罗斯酒量大，几乎所有的商界人士都是“酒鬼”，没有人不喝酒。因此，一旦踏入俄罗斯领土，伏尔加河的酒气将使你“醉”。所以和俄罗斯商人打交道要能喝得下酒。

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