中国电商卖家主要通过什么渠道出口到北美市场?-ESG跨境

新冠病毒导致的全球疫情以及电商的发展趋势，让中国的外贸形式有了很大的变化。在市场模式方面，随着B2C电商的崛起，中国的出口跨境电商也逐渐由传统的B2B外贸转向B2C跨境电商，当前中国卖家通过第三方电商平台出海趋势愈发强烈。

北美跨境电商市场发展

而在市场选择方面，电商成熟度高的北美依然是中国卖家出海首选。按地理学标准划分，北美地区包括加拿大、美国、格兰陵岛（丹麦）等地区，其中加拿大和美国是该地区经济及电商发展最好的两个国家，因此进军北美电商市场的卖家基本都选择这两个国家。

北美仍然是中国卖家首选市场

在电子商务销售方面，亚太地区和北美地区都处于领先地位。2020年北美地区网络零售额占全球的19.1%，亚太地区2020年占到62.6%。虽然亚太地区在全球电商销售方面占比最高，但其中是中国的主导地位发挥了最大作用。因此以中国为出口国的角度来看，北美地区仍然是市场成熟度最高的优质目标市场。

北美跨境电商市场发展

北美地区网民多，网购渗透率较高。截至2020年5月，美国与加拿大共有多达3.29亿网民，网民规模占地区总人口的渗透率为94.6%，远高于全球平均水平。在工资水平方面，北美地区高出世界平均水平仅2500美元一月，毫无疑问具有强盛的消费能力。

北美跨境电商市场发展

持续升温的出口B2C电商市场

疫情加快了中国贸易形式的转变，跨境电商交易规模持续攀升，2020年跨境电商占整体进出口额的19.5%，2015-2020年复合年均增长率达27.0%，远高于进出口总额（5.5%），成为外贸的新增长点。根据艾瑞咨询机构预计，2022年中国跨境出口B2C电商的市场规模可达7479亿元。

而在北美市场的B2C出口电商也在疫情的催化下不断增长，2019年中国跨境出口B2C电商在北美市场的成交额达到3305亿元人民币，预计2020年同比增速可超过35%，可达4573亿元，2021-2022年的增速约为20%-30%。

北美跨境电商市场发展

中国卖家出口北美的典型平台

目前北美电商市场在线交易平台的运营模式主要有第三方与自营两种模式。这两种模式各有秋千：

①   第三方平台以流量作为背书，同时整合物流、支付、运营等服务资源吸引卖家入驻，盈利模式以收取商家佣金及其他增值服务费用为主。

②   自营型平台本身为卖家，整合供应链资源，盈利模式以低买高卖赚取差价为主。

北美跨境电商市场发展

目前自营平台的交易额占主导地位，达71.3%，同时独立站的规模也在高速增长，也有越来越多的卖家采取多平台运营模式，利用第三方平台的流量优势获取正常销售额和利润，而在自建站沉淀品牌。

美国较大中产人口基数与较高的市场信用度，以及繁荣的个性化消费提供了适合独立站发展的土壤，因此近年来自建站的卖家规模逐渐扩大。但自建站短期内可以依靠Shopify等建站工具，长期来看，达到一定规模后仍需要丰富的运营经验与供应链的控制能力，并且需要整合生态系统中的营销、支付、物流和售后工具来实现规模化。

北美跨境电商市场发展

因此扩大在线销售渠道将成为北美市场未来的一大趋势，尤其对于成熟市场的成熟卖家，多渠道代表着收入多样化，多样的第三方平台与自建站的组合可以确保长期、可持续的业务增长，减少单一渠道带来的相关风险。

虽然北美市场竞争激烈，但凭借其高网购渗透率、强盛的消费能力、完善的电商配套体系、丰富的渠道平台等特征，依然是追求销售最大化的卖家逐利的最佳市场。

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