跨境电商在做独立站的时候要关注消费主张

国内的卖家，几乎没有人去看过卖家的品牌故事和花费主意。但是在国外，花费者会更加感性，他们更关注一个品牌的花费主意。

举个例子，卖家知道进货价只要人民币十几块钱，通过brandstory就能把商品卖到几百甚至几千美金。

其实很多国外卖家都很善于用这招来为自己的产品增加卖点和灵魂。假如纯洁卖货没有花费主意的话，那你只能和别人比价钱，而且只会越做越累。尤其是商品都是普通商品，你可以拿货，别人也可以。

现在国内卖家开的电商独立站都是以出售为主，大多数都没有自己的品牌故事。

BrandStory指出了您的品牌出生的来源以及您的花费主意。我们会发明一些做得不错的电商都会给自己增长一个品牌故事，这样可认为你的电商增长不少分数。

例如：liveouter.com，户外家具产品。

这个品牌拿到了融资，开创人是两个华裔，生涯在美国，所以他们的独立站也有自己的品牌故事和花费主意。

Story的页面，前面的口号是“We'reonamissiontobringlifebackoutside”，翻译过来就是“我们的义务是让生涯回到户外”，在自己的庭院里享受轻奢的生涯。

这是他们的花费主意。即让客户在户外的生涯品德得到更好的晋升。

国产卖家做的故事页面，基本就没有花费观，整条内容下来都是介绍自己品牌质量好不好，公司范围多大。对于花费者来说，公司范围大没什么利益，而出售者更关怀的是你的品牌理念和花费主意能给他们带来多大的赞助，或者是否符合他们的花费理念。

不要自诩，随意拿一个独立站出来，看下品牌故事就知道这是国内做的还是国外做的网站。

假如您现在正在开设跨界电商独立站，您更好还是斟酌一下您的花费主意。

假如仅仅是想销售商品，为什么不选择平台呢？

即使品牌故事写得不好，那就先别说什么在海外的品牌了!!

并且以图示的方法展现自己产品的价钱优势以及运输优势等。

但经过品牌故事的包装和花费主意后，他们的产品会受到顾客的欢迎。

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