外贸生意需要数量还是选择客户？-ESG跨境

外贸生意须要数目还是选择客户？它会影响到你想在哪个国度开端。

企业出售，重要目的可能是向政府和大型公司出售。所以，试图肯定一个精确的市场，在远景不太好的情形下，进入一个市场并不必定能站稳脚跟。这一类型的目的不同于供给花费品的企业，后者须要(大批人口)获得胜利。在后一种情形下，您可以选择沙特阿拉伯或埃及。

此外，你须要斟酌每个市场中存在的亚文化和行动。在中东和北非是共同语言的地域，但在技巧素养、人口构造、文化行动、市场发展阶段，甚至口语语言(因方言而异)可能存在很大差别。市场有它自己的特色。

最后，对该地域而言，获得精确、最新的信息一直是一个挑衅.尽管随着互动和交易的性质转向数字和在线产品，这方面的情形已有了明显改良，但数据也更透明、更容易获得。另外，像万达和MAGNiTT这样的平台的涌现还有助于为市场、投资者和创业公司描写出以前不容易获得的细节和洞察力。

假如你是一家花费技巧公司，那么你就可以在海外测试自己的可接收性；市场营销和产品应用的数字化特点使事情变得简略。这样做有助于你收集局部的和定性的反馈，当你在研讨和整顿尺度的商业案例时，这些反馈并不显著。

对于大型票务公司的出售来说，这可能会消费更多的时光，并且须要您的实际存在，因为客户在这个区域更加传统。就企业远景而言，很多公司可能是外国跨国公司的分支机构或子公司，这意味着，决策并没有真正产生在梅纳的办公室。你当然想提前知道你的部门是否会这样做；在尝试扩大之前做一项研讨(这样可以节俭很多时光！)

要真正懂得当地顾客，他们可能对你的产品有不同的需求和期望。没有满足这些请求，你是不会胜利的。那就从懂得自己进入的障碍开端。新手有时会低估一个主要的教训：在其他市场上，什么会让你胜利，而在梅纳，却不会胜利。因此，倾听并调剂你所获得的反馈非常主要。

同样主要的是懂得你产品的当地替代品的情势。这种办法并不总是很容易被发明，但是定性研讨和调查可以派上用处。在本地花费者看来，这些产品和服务可能是替代品，或者是由于处所基本设施。要尽量懂得当地花费者的想法和行动偏向，不要强制自己的产品合适自己。

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