如何制定以增量为重点的衡量策略？-ESG跨境

就像权衡解决计划可以通过一系列增量来评估一样，成果和指标也是可以的。为供给策略性决策，更好权衡你尝试推进的实际业务结果，例如出售，因为相对于点击等指标，它们与底线更直接相干。

但是，和试验一样，这种办法并非总是可行的。当你不能权衡商业结果本身时，另一种办法是看看其他指标(如点击次数)是否可以作为代理。对此进行验证，可以测试您的代理度量，以懂得它与最终的期望目的之间的关系。相似地，我们的目的是尽可能接近你的营销度量，锚定在不断增加的业务价值中。

如何制订一个重视增量的度量战略？

评估了度量解决计划和成果之后，就可以把它们组合起来，看一看自己处于什么水平。

举例来说，以市场营销组合模式(MMM)为例，它应用统计数据来评估营销对出售额的影响。通过试验校准MMM，可以使MMM移至频谱的更多增量端，而不须要进行试验校准MMM，就可以使MMM移向增量端。MMM越多，它就越接近权衡营销运动的真正商业价值，并且你越有信念用它来作出主要决议。

(递增规模：营销者应当尽力应用可以测量递增价值的解决计划)

开发增量式度量办法不是一次性的工作，而是一种连续的迭代进程。在此进程中的重要步骤包含：

• 明白你的商业目的：首先要知道你想要的商业结果，以及你须要做什么商业决策；

• 思考束缚：辨认有可能阻拦你应用基于增量的解决计划和度量的限制；

• 选取成果和解决计划：依据您的目的和限制，肯定哪些指标、业务结果和办法最合适您增量中的需求；

• 评价与调剂：视察、测试和学习以确保测量成果的精确性，并获得必要的洞察力以作出战略决策。

从基本上说，我们的目的应当是不断地检查和改良你的策略，以使它尽可能具有商业价值。这么做，你将确保你的测量具有战略价值，并且面向未来。

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