外贸卖家是否能够赚钱根本原因是啥-ESG跨境

做外贸是否能赚钱，最基本的原因不在于他有多少顾客，而在于他有多少好顾客。

一位好的业务员，有三到五个高质量的客户就足够了。一个人有意识地把大部分时光和精神都花在为高质量的客户服务和沟通上，这几个优质客户是他立足的基本，是他的衣食父母，其他客户只是作为弥补。

因此，做完两年之后，你必定要开端有意识地挖掘高质量的客户，当然，要挖掘好的客户，当然，要先花很多精神和时光，甚至要花一些费用和成本。

什么是优质客户？定单数目大，且稳固，价钱合理，甚至利润丰富，结账快速，无多项刻薄请求，与您本人关系好，且有必定的人脉，不容易被人抢走。这类高质量客户，必需积聚到三至五个，以便您的收入及您在公司的表示与位置更加稳固可靠。由于一旦涌现市场波动，客户产生大变动，导致一两个优质客户流失，虽然这样打击很大，但也不至于让你很被动。大部分收入是从高质量客户那里获得的。

从事对外贸易工作真正能挣到钱的是第三年以后，赚多少，取决于外贸业务员对行业敏感性、市场趋势把握、产品熟习、优质客户及供应网的树立、丰硕的经验和必定的会谈才能，做到三年或四年后，你就开端积聚大批的财富。

那么在生意这个行业里，永远只有老的业务员能力挣到大钱，因为他已经是公司的业务骨干了。新人就算运气好签大单，那也是暂时的，只有做的时光长，能力真正赚钱。

三年后，你再回头看时，心里的想法完整不同。对于一个行业三年的人，和只保持两年的人来说，状况和精神完整不同。自负，经验和行业敏感性是截然不同的。

现在许多外贸业务员都是经常跳槽的，理由多种多样：老板刻薄，不受看重，好久不加底薪，公司没有平台，提成比例低等等。讲一句比拟庸俗的话：弱者找借口，强则办法。

您要斟酌的是，自己如何尽快进步自己的事迹，迅速成长，并且要注意那些中坚业务员有什么值得学习的长处。

也许新手会有疑问，并非所有的保持和保持都是对的。例如：我在我们这个河南内地的一家外贸公司做石油钻具，公司也没有平台，就三个人。公司的老板和主管都接单了，老客户也很少。在找客户之前，我取了名片和搜索客户，也有一些客户，但一年都没有。“我一直在想，是否已经没有必要再保持下去了。”

事实上，这部分都是公司的问题，重要还是业务员本身的问题。

许多业务员，每天的工作都是坐着讯问，每天在B2B上更新产品，跟进跟进讯问。实际上这几个只是最基本的工作，不能把最根本的工作当作全体，多加一些其他技巧的训练，所以业务员要肯学习，肯研究，多研讨市场，多学习自动找客户。

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