外贸卖家电话促销的技巧-ESG跨境

曾经有人说过：“如果你有权利，就用权利来压倒对手；如果你有钱，你就用金钱打败对手；如果你没有钱，那么你就必需应用谋略。你没有钱，你就必需应用计谋。"他的策略就是"出其不意，攻他不备"。这就是说，在对方还没有预备好的时候，动员进攻，行为出乎对方的意料之外。商业如战场，有谋者胜。促销时也是如此。如何应用计谋呢？在没有任何权力的情形下，以下是一些赞助你获得胜利的办法。

1、欲擒故纵的策略：

擒纵是目标，纵是手腕。如何应用这种“纵”的手腕呢？

窍门：当你在与客户交谈时，会表示出一种随便的态度，也就是说，对于是否有才能向他倾销商品并不在意。这样的态度很能吸引客户。

这是怎么回事这事不庞杂。

假如售货员在倾销时没有认真地倾销，顾客会以为出售人员倾销的商品有市场远景，"皇帝的女儿不愁嫁，或认为出售员在怠慢自己。而前一种心理，会激发他的购置愿望；后一种心理，会加强他的行动愿望，他会想方设法让别人看到倾销员的渎职，也就是想表示自己是如何被漫不经心的倾销员所冷落的。但是不管怎样，出售人员得到的都是胜利的机遇。

这一策略对那些执拗己见、自认为是的客户尤其有效，因此，出售人员要注意学习如何应用这种技能。

2、激发情绪的谋略。

激将计略，亦称“激将谋略”。其内涵是：以刺激的语言来激发彼此的某种情绪，使对方的情感发生激动，失去理智，在激动的情感驱使下，做一些我们等待他去做的事情。

例如，在美国的一家商店里，有一对夫妇对一只钻戒感兴致，却因为嫌价格太贵而迟疑。店员看到这种情形，就对他们说？还有一位总统夫人也是爱不释手，只是因为贵了点没买"。夫妻俩听到这话，立刻掏出钱，买下了这个贵重的钻石戒指，并得意、得意地说："劝将不如激将。"

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