外贸新人怎样才能找到客户呢？-ESG跨境

有人常常问：如何能力找到客户？

第一条，脸皮厚！怎么了为了胜利，就得脸皮厚！她们去广交会，没有展位，只发名片，因为实际上是不许可的！它会变得皮厚！她们去一些国外办事处发名片，会遭受白眼，但是他们并不畏惧！对于潜在客户，他们保持跟踪，也许要半年能力做好！发展一位客户不须要几十封邮件，发送一次样品就可以搞定，不信，你试一下？

第二个原因，就是不断积聚各种知识和资源。

三是靠运气啦！一样的条件，一样的尽力，有人胜利了，有人只付出，少有收获，那份工作就是运气啦，不过“是金子总是会发光”，这也是真谛！

上一次谈外贸的时候，从“小混混”变成了“拼命三郎”，从“东进序曲”到奏响“豪杰交响曲”，接下去的第三步曲应当是什么样？

对外贸易做到“拼命三郎”，已经有了必定的实力基本，但是很多人原地踏步，很难再前进。在很多情形下，我们无法进一步发展：

第一是外语程度，一般的外语程度也可以做一些定单，但是如果口语还不错，那和老外的交换就有障碍，去广交会时就恐惧了，怕花这么多的费用收不到后果。出口参展或商务考核更不用说了，只在家门口做一些小生意。

第二，对外贸易程度没有进一步进步，特殊是对中东地域信誉证的审核单据不够熟练，不能及时发明问题甚至暗设陷井，或者不敢做，或者做了也没底，交单议付总是有不小的风险。

三是所做的产品太杂，因而对所做的产品不熟习，不能控制市场行情，对价钱、质量、市场缺少敏感，所以是询价多，成交少。

四是对税收收入，财务知识知之甚少，往往是前面做得很好，外汇也收齐了，货物也顺利清关，可最后结算的收益不大，一个不小心甚至因为增值税发票数据与报关单不相符，造成少退税或无法退税，货物也顺利清关，可结清税款！

如果我们平时注意到上述问题，并且多学习、多研究、多实践，应当是能够解决的，不就是废弃一些时光，勇敢地多说英语嘛！没有一句广告语叫“因为我们年青，什么都能做”。

超出这几个关卡，可真是一马平川！很多契而不舍的武士，正是在艰苦中由“拼命三郎”进化为“外贸精英”！奏出幽美的《圆舞曲》！

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