美妆品牌的出海策略-ESG跨境

在中国供给链日益完美和民族文化日益强大的大背景下，国货美妆出海已不再是新颖事物，未来还会有更多品牌走向世界舞台。

刚入局的美妆品牌卖家，可以通过复制在国内成熟的品牌运作模式，迅速试错，找出最合适品牌“脾性”的出海策略。

1、首次出海，选择东南亚和日本

对出海国度的选择，可以优先选择东南亚和日本。现在东南亚人口近6亿，国内生产总值仅次于美国、欧盟和中国，而且其电商渗透率只有5%，远远低于中国的30%，对于从线上起步的美妆品牌来说，东南亚更像是几年前的中国，电商红利的市场想象空间很大。

与中国相距甚远的日本，近年来又成为一种新的审美偏向。YouTube上已经有很多人开端分享东方妆容，而且仿妆的内容也逐渐增多。

另外，日本的美妆花费是国内花费的5倍，购置力居世界第二，以新奇的包装和符合日本偏爱的萝莉公主风设计，很有可能借助社媒的影响力快速占据一席之地。

2、除了线上布局，线下也不能疏忽

我国美妆品牌都是从网上发出来的，作为“流量老手”，在国外经营电商和社会媒体也许不难。但是随着网络平台的发展，流量越来越昂贵，作为品牌形象的展现和营销的阵地，布局只是时光问题。

比如在日本，买家偏向于从线下渠道购置美妆产品，应用这些渠道，国内品牌不仅可以快速塑造影响力，而且可以通过展现道具设计，让买家对品牌的懂得具象化。

有了必定著名度的品牌，就可以斟酌做独立品牌专卖店，通过创立新的人货场，赋予品牌性命力，同时为线上导流，下降获客成本。

3、入乡随俗，制订"本土化"策略

复制国内完全的模式，在任何一个国度里都不可能完整适配。各国的文化、技巧、政策各有不同，品牌出海之前，做好当地调查预备工作尤为主要。

商标涉及产品、行销、渠道、物流等等，在制订品牌出海战略时，每个环节都要按买家的偏好本地化。

国货美妆已经内卷，在国内流量和平台红利削弱之际，现在或许是美妆出海的好机会。

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