外贸卖家的询盘回复流程-ESG跨境

事实上外贸卖家不仅要注意某一环节的小细节，而且要有“宏观”思考。分进程、分步骤的对外贸工作进行梳理，是外贸卖家工作中非常主要的一环。那么，外贸卖家的询盘回复流程是什么呢？

1.学习辨认买家信息

国外买家，有大买家，也有小买家，重要分为工厂(原材质采购)、贸易商、中间商、终端出售、资本货买家、个体买家等。

对外贸卖家来说，收到询盘比拟艰苦，要从询价中得到所有有效的信息，看看那些讯问的人是什么样的人、什么类型的，会抓到这些信息很主要。

2.剖析买家信息

明白3点：

首先看懂后报价：对买家询价做详细剖析，不要急不躁，迅速回复不必定能抓住买家的心只有高质量的答复。

不能让对方重复强调已经解释过的事情：细心查看讯问的内容，不要再讯问对方已告诉你的情形。

为他想方法：换个角度，想想买家在什么情形下问这个问题，换做卖家的话愿望得到什么样的答复。

懂得是交换的基本。细心懂得问题和请求比及时答复更主要。

3.深刻剖析买家询价内容

在清晰了买家需求后，第三步外贸卖家要做的就是把这个讯问分解。

不要急忙回复，别急，别浮躁。花点时光沉着一下，剖析买家的讯问并答复他。

4.开端答复询价

这其实是最症结的一步，拿到询盘的高兴，剖析询盘的细心剖析，回复询盘时显得异常紧张，因为前面卖家的所有步骤都是通过这一步来完成的，胜利与失败，加油！

5.后期跟进

上述只是初次询盘的回答，那么外贸卖家在回答发出后会不会坐以待毙？否则，定单可以没有那么快到手哦，因此外贸卖家的随后跟进也很主要。

以上就是外贸卖家的询盘回复的全面流程。

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